Créé en 1985 en Californie, BNI (Business Network International) est en fait une organisation de recommandations d’affaires. Son objectif est le développement des ventes de ses membres grâce à une mise en pratique du bouche à oreille. Au 1er janvier 2014, le réseau comptait plus de 160 000 personnes à travers le monde, réparties dans environ 6 400 groupes dans une cinquantaine de pays. Arrivé en F
rance il y a 10 ans, BNI dispose d’une cinquantaine de groupes en région parisienne et continue son développement en province et notamment en Aquitaine. Apolitique et laïc, ce groupe n’a qu’un but : développer le business de ses membres. En tout cas, à la différence d’autres associations cultivant les réseaux, BNI le revendique clairement et fièrement : « Pour entrer dans un groupe BNI, il faut adhérer à une philosophie simple : qui donne reçoit. Si je vous permets de développer vos affaires, il est plus que probable que vous ferez de même pour moi ». Les seuls éléments qu’ont en commun ses membres sont un professionnalisme et une volonté de réussir par l’entraide. Pour réussir dans sa mission, BNI a développé un système permettant la création d’un réseau fort permettant l’échange de recommandations entre ses membres. Plus important encore pour bien comprendre ce que cela peut apporter : la moyenne de revenu supplémentaire générée par chacun des membres est de 20 000 euros par an en moyenne en France. Même si cela prend un peu de temps pour être recommandé, chacun peut couvrir sa cotisation dès la première année d’adhésion. L’engouement est bien réel dans les territoires où BNI rassemble des cadres et des dirigeants de tous secteurs d’activités : communication, bâtiment, maîtrise d’œuvre, finances, experts-comptables, etc.
