16/08/2026
🧵🌍 VIS 2026: DOANH NGHIỆP DỆT MAY VIỆT NAM CẦN CHUẨN BỊ GÌ ĐỂ TIẾP CẬN NHÀ MUA HÀNG QUỐC TẾ?
Trong khuôn khổ Vietnam International Sourcing 2026 – VIS 2026, Thương vụ Việt Nam tại Thụy Điển tiếp tục tổ chức đoàn doanh nghiệp Bắc Âu đến Việt Nam tìm kiếm nguồn cung và đối tác.
H&M sẽ trở lại sự kiện năm thứ hai liên tiếp và tiếp tục có gian hàng tại hội chợ. Đây là cơ hội để doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận trực tiếp một tập đoàn có mạng lưới cung ứng lớn tại Việt Nam, đồng thời tìm hiểu những yêu cầu mới của chuỗi cung ứng thời trang toàn cầu.
Tuy nhiên, việc có mặt tại hội chợ không tự động tạo ra đơn hàng. Cơ hội chỉ trở thành kết quả khi doanh nghiệp chuẩn bị đúng thông tin, gặp đúng đối tác và theo sát đúng cách.
🔎 NHÀ MUA HÀNG MUỐN THẤY GÌ?
Các tập đoàn quốc tế không chỉ tìm kiếm sản phẩm đẹp hoặc giá thấp. Họ cần biết doanh nghiệp có thể sản xuất ổn định hay không, kiểm soát chất lượng như thế nào, nguyên liệu đến từ đâu và có khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường hay không.
Theo đại diện H&M, tập đoàn ngày càng tìm kiếm những đối tác có thể kết hợp hiệu quả vận hành vững mạnh với cam kết cải tiến liên tục và nâng cao năng lực cạnh tranh dài hạn.
Vì vậy, hồ sơ doanh nghiệp không nên chỉ giới thiệu lịch sử, quy mô nhà máy và danh sách khách hàng. Nhà mua hàng cần nhìn thấy năng lực cụ thể: doanh nghiệp làm tốt sản phẩm nào, có lợi thế gì, có thể giải quyết vấn đề gì cho khách hàng và định hướng phát triển trong những năm tới ra sao.
📄 CHUẨN BỊ ÍT HƠN NHƯNG ĐÚNG HƠN
Doanh nghiệp nên chuẩn bị tài liệu ngắn gọn bằng tiếng Anh, tập trung vào những thông tin ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định của nhà mua hàng, như:
▪️ Nhóm sản phẩm chủ lực
▪️ Công suất sản xuất
▪️ Thời gian phát triển mẫu và giao hàng
▪️ Số lượng đặt hàng phù hợp
▪️ Thị trường xuất khẩu
▪️ Chứng nhận và kinh nghiệm quốc tế
Quan trọng hơn, doanh nghiệp cần làm rõ lợi thế khác biệt, chẳng hạn như khả năng sản xuất linh hoạt, phát triển mẫu nhanh, kỹ thuật xử lý vật liệu đặc biệt, nguồn nguyên liệu trong nước hoặc kinh nghiệm đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe.
Thay vì chỉ khẳng định “chất lượng cao” hay “giá cạnh tranh”, doanh nghiệp nên sử dụng số liệu, sản phẩm và kết quả thực tế để chứng minh.
📊 ĐỪNG CHỈ MANG CHỨNG NHẬN, HÃY MANG DỮ LIỆU
Phát triển bền vững đang ngày càng ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định lựa chọn nhà cung cấp.
Doanh nghiệp cần chuẩn bị dữ liệu về mức tiêu thụ năng lượng, nước, nhiên liệu, nguồn nguyên liệu, xử lý chất thải, điều kiện lao động và các mục tiêu cải thiện trong tương lai.
Trong trường hợp chưa đáp ứng đầy đủ yêu cầu, doanh nghiệp nên trình bày trung thực khoảng cách hiện tại và lộ trình khắc phục. Một kế hoạch rõ ràng, có thời hạn và người chịu trách nhiệm thường tạo niềm tin tốt hơn những cam kết chung chung.
👕 CHỌN SẢN PHẨM PHÙ HỢP VỚI ĐỐI TÁC
Doanh nghiệp không cần mang toàn bộ danh mục sản phẩm đến VIS. Điều quan trọng là lựa chọn những mẫu thể hiện rõ năng lực kỹ thuật, khả năng đổi mới và mức độ phù hợp với nhóm nhà mua hàng mục tiêu.
Mỗi sản phẩm nên đi kèm thông tin về nguyên liệu, quy trình, năng lực sản xuất, thời gian giao hàng và khả năng điều chỉnh theo yêu cầu.
Nếu sản phẩm sử dụng nguyên liệu tái chế, nguyên liệu có chứng nhận hoặc quy trình tiết kiệm năng lượng, doanh nghiệp cần giải thích rõ giá trị thực tế thay vì chỉ sử dụng các thuật ngữ quảng bá.
🎯 MỖI CUỘC GẶP CẦN CÓ MỤC TIÊU
Thời gian tại các phiên kết nối thường ngắn. Doanh nghiệp cần xác định trước kết quả mong muốn của từng cuộc gặp, như gửi mẫu, báo giá, trao đổi kỹ thuật, đánh giá nhà máy hoặc thực hiện đơn hàng thử nghiệm.
Người đại diện doanh nghiệp cần có khả năng giới thiệu ngắn gọn và trả lời trực tiếp các câu hỏi về sản phẩm, công suất, giá, tiêu chuẩn và thời gian giao hàng.
Đồng thời, doanh nghiệp nên chủ động tìm hiểu nhà mua hàng đang cần sản phẩm gì, quy trình lựa chọn nhà cung cấp ra sao và bước tiếp theo cần thực hiện là gì.
Một cuộc gặp hiệu quả không phải là cuộc gặp mà doanh nghiệp nói nhiều nhất, mà là cuộc gặp giúp hai bên xác định được khả năng hợp tác cụ thể.
📩 CÔNG VIỆC THỰC SỰ BẮT ĐẦU SAU HỘI CHỢ
Không phải mọi cuộc gặp tại VIS đều chuyển ngay thành hợp đồng. Với các tập đoàn quốc tế, quá trình đánh giá nhà cung cấp có thể kéo dài và bao gồm nhiều bước.
Doanh nghiệp cần gửi đúng thông tin đã trao đổi, phản hồi nhanh, xác nhận rõ bước tiếp theo và cá nhân hóa nội dung gửi lại cho từng đối tác.
Trong giai đoạn này, Thương vụ Việt Nam tại Thụy Điển tiếp tục hỗ trợ xác định nhu cầu, kết nối đối tác phù hợp và duy trì trao đổi sau sự kiện.
🚪 VIS LÀ ĐIỂM BẮT ĐẦU, KHÔNG PHẢI ĐÍCH ĐẾN
Giá trị của VIS không chỉ nằm ở số lượng gian hàng hay cuộc gặp, mà ở những mối quan hệ tiếp tục được phát triển sau khi sự kiện kết thúc.
Đối với doanh nghiệp dệt may Việt Nam, chuẩn bị tốt cho VIS 2026 đồng nghĩa với việc chuẩn bị cho một quá trình dài hơn: hoàn thiện sản phẩm, nâng cấp hệ thống, đáp ứng tiêu chuẩn và xây dựng lòng tin với đối tác.
Một cuộc gặp tại hội chợ có thể chưa tạo ra đơn hàng ngay. Nhưng nếu doanh nghiệp có năng lực thực chất, thông tin minh bạch và kiên trì theo sát, đó có thể là bước đầu tiên để tham gia một chuỗi cung ứng mới.
✨ VIS mở cánh cửa. Việc bước qua cánh cửa đó và đi được bao xa phụ thuộc vào sự chuẩn bị của mỗi doanh nghiệp.
------------------------
🌏 TRIỂN LÃM KẾT NỐI CHUỖI CUNG ỨNG HÀNG HOÁ QUỐC TẾ - VIETNAM INTERNATIONAL SOURCING EXPO 2026
🗓 Thời gian: 03- 05/09/2026
📍 Địa điểm: Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
☎️ (+84) 932 246 889
👩💻 Website: https://vietnamsourcingexpo.vn
