23/12/2025
El Negocio de las Soluciones de Seguridad no es
una Tarea Operativa, sino Estratégica.
Muchas empresas del área de las tecnologías y de las soluciones de
seguridad, en Caracas, recogieron sus anclas comerciales desde
octubre a esta, fecha, debido a la recesión y parálisis econónomica
que atraviesa Venezuela, y se organizan para la apertura del
venidero Año Nuevo 2026.-
Es un punto doloroso, pero debemos enfocarlo. En muchos Canales de
Distribución, falta estrategia comercial, no tienen una propuesta clara, no invierten en marketing, ni capacitan a sus equipos de negocios para
los desafíos de las crisis económicas.
Si no diferenciamos nuestra oferta, el cliente nos verá como uno más.
Y elegirá el más barato, como está sucediendo en esta etapa decembrina,
Además, –y hemos visto esto infinidad de veces, – puede haber una amplia distancia entre lo que la empresa cree que ofrece, y lo que el cliente cree que recibe.
--¿Qué Podemos hacer?
--No hay soluciones mágicas, pero sí caminos posibles:
Construir una propuesta de valor concreta y diferente.
Invertir en formar (bien) a quienes generan ventas.
Apoyar el proceso comercial con herramientas, contenidos y gestión profesional.
Y, tener una garantía de soporte de un Canal de Comunicación Masivo
como .
Y sobre todo, comprender que vender seguridad no es una tarea operativa, sino estratégica. Este es uno de los temas que más preocupa, a las Gerencias de Negocios
de los Canales de Distribución en Caracas, en estos momentos. A la vez, que más se descuida, -en la industria de la seguridad privada-, porque sin ventas sostenibles ni rentables, ninguna empresa puede mantenerse en el tiempo ni crecer.
Felices días de Navidad para todos. Somos la Gente de en Caracas,
Contacto celular: 04129039681. Fuente: Security.com
