Запорізька торгово-промислова палата

23/10/2026

З 1 жовтня роботодавці звітують про внесок на підтримку працевлаштування осіб з інвалідністю за новою формою. Під час «Діалогу влади та бізнесу» запорізьким роботодавцям роз'яснили нові правила звітування. До зустрічі долучилися представники Запорізької торгово-промислової палати та підприємці – члени Палати.

Начальниця Головного управління ДПС у Запорізькій області Оксана Федорова наголосила на важливості нових правил для бізнесу та звернула увагу, що роботодавці обов'язково повинні подавати звітність, навіть якщо внесок за результатами розрахунку не нараховується. Граничні строки подання трьох звітів за перший-третій квартали 2026 року – до 9 листопада. Сплатити визначені суми внесків слід до 19 листопада.

Завідувач сектору розгляду звернень платників податків управління оподаткування фізичних осіб Руслан Глибченко роз'яснив порядок заповнення форми та обчислення внеску. Його платниками є підприємства та підприємці, де працює вісім і більше штатних працівників у разі невиконання нормативу. Під час розрахунку внеску на період воєнного стану застосовується пільговий коефіцієнт у розмірі 50 відсотків. Також спікер детально зосередився на нюансах заповнення документа та відповідальності за порушення строків сплати і подання звітності.

Практичну частину присвятили звітуванню онлайн. Начальниця відділу податкових сервісів управління податкових сервісів Ольга Романенко нагадала про можливості електронного листування з податковою службою та продемонструвала алгоритм подання звіту через Е-кабінет платника.
Під час заходу учасники отримали фахові роз'яснення та практичні поради щодо виконання законодавчих вимог.

Представники бізнесу поставили фахівцям запитання щодо застосування нових правил на практиці. Зокрема, підприємців цікавило, як враховувати працівників з інвалідністю, які працюють неповний робочий час, перебувають у відпустці чи на лікарняному або були прийняті протягом звітного кварталу.

Фахівці Держпраці пояснили особливості визначення середньооблікової кількості штатних працівників та зарахування людей з інвалідністю до нормативу. Важливими умовами є основне місце роботи та належний рівень нарахованої заробітної плати. При цьому лікарняні виплати не належать до заробітної плати, тому їх не можна враховувати як зарплату під час перевірки відповідної умови.

Окремо порушили проблему підприємств, працівники яких залишилися на тимчасово окупованих територіях, а трудові відносини з ними призупинені. За чинними правилами такі працівники можуть враховуватися під час визначення середньооблікової кількості штатного персоналу. Водночас законодавство передбачає окремі категорії працівників, яких не включають до відповідних розрахунків. Детальніше ознайомитися із цими положеннями підприємці можуть в Інструкції.

Платформа «Діалог влади та бізнесу» продовжує роботу. Інформацію про час та тему наступної зустрічі можна дізнатися на інформаційних ресурсах Запорізької ОДА, а також Запорізької ТПП.

Запорізька обласна державна адміністрація ДПС у Запорізькій області Департамент економічного розвитку і торгівлі Запорізької ОДА

23/10/2026

Кабінет Міністрів України прийняв постанову «Деякі питання застосування законодавства з питань митної справи у період дії воєнного стану». Її розробили Мінфін і Держмитслужба за участі представників громадськості.

Постанова допоможе зберегти митні спрощення підприємствам, які постраждали від обстрілів. Вона також скорочує строки перевірки імпортних товарів і дозволяє реалізувати законодавчі зміни щодо ввезення без оподаткування складових для виробництва озброєння, оплаченого партнерами.
🔹 Збереження авторизацій після атак
Окремі митні спрощення, а також статус авторизованого економічного оператора (АЕО) залежать від стійкого фінансового стану підприємства.
Тепер обставини, пов’язані з наслідками російських атак, враховуватимуть. Підприємства, чиє майно постраждало від російських атак, зможуть зберегти або отримати окремі митні спрощення, зокрема щодо зменшеної гарантії сплати митних платежів або звільнення від неї. Для цього потрібно підтвердити вплив атаки на фінансовий стан і подати фінансовий план відновлення показників протягом двох років.
🔹 Швидший контроль на кордоні
Погодження часу огляду товарів, відбору зразків та інших процедур відбуватиметься за принципом “єдиного вікна” між декларантом, Держпродспоживслужбою і митницею. Час узгодження не має перевищувати одну робочу годину від часу, запропонованого декларантом.
🔹 Прицільніший контроль продукції
Митниця перевірятиме нехарчову продукцію, включену до секторальних планів ринкового нагляду за визначеними критеріями ризику.
🔹 Підтримка оборонного виробництва
визначається механізм ввезення складових для виробництва озброєння, оплаченого іноземними партнерами, без сплати ввізного мита та ПДВ.
Також передбачено окремі правила на випадок пошкодження систем відеоспостереження на митних складах чи в зонах митного контролю.

Зміни мають допомогти бізнесу працювати в умовах воєнних ризиків і підтримати оборонне виробництво.

Державна митна служба України Запорізька митниця

✅ Підтримка бізнесу в умовах воєнних ризиків: Уряд ухвалив зміни у митній сфері

Кабінет Міністрів України прийняв постанову «Деякі питання застосування законодавства з питань митної справи у період дії воєнного стану». Її розробили Мінфін і Держмитслужба за участі представників громадськості.

Постанова допоможе зберегти митні спрощення підприємствам, які постраждали від обстрілів. Вона також скорочує строки перевірки імпортних товарів і дозволяє реалізувати законодавчі зміни щодо ввезення без оподаткування складових для виробництва озброєння, оплаченого партнерами.

🔹 Збереження авторизацій після атак

Окремі митні спрощення, а також статус авторизованого економічного оператора (АЕО) залежать від стійкого фінансового стану підприємства.
Тепер обставини, пов’язані з наслідками російських атак, враховуватимуть. Підприємства, чиє майно постраждало від російських атак, зможуть зберегти або отримати окремі митні спрощення, зокрема щодо зменшеної гарантії сплати митних платежів або звільнення від неї. Для цього потрібно підтвердити вплив атаки на фінансовий стан і подати фінансовий план відновлення показників протягом двох років.

🔹 Швидший контроль на кордоні

Погодження часу огляду товарів, відбору зразків та інших процедур відбуватиметься за принципом “єдиного вікна” між декларантом, Держпродспоживслужбою і митницею. Час узгодження не має перевищувати одну робочу годину від часу, запропонованого декларантом.

🔹 Прицільніший контроль продукції

Митниця перевірятиме нехарчову продукцію, включену до секторальних планів ринкового нагляду за визначеними критеріями ризику.

🔹 Підтримка оборонного виробництва

визначається механізм ввезення складових для виробництва озброєння, оплаченого іноземними партнерами, без сплати ввізного мита та ПДВ.

Також передбачено окремі правила на випадок пошкодження систем відеоспостереження на митних складах чи в зонах митного контролю.

Зміни мають допомогти бізнесу працювати в умовах воєнних ризиків і підтримати оборонне виробництво.

🔗 Детальніше - https://lnk.ua/RTRjVhvwJ

🛃 Держмитслужба у соціальних мережах - https://linkbio.co/UkraineCustoms

23/10/2026

Онлайн-форум для представників швейної галузі України

27 жовтня об 11:00 відбудеться онлайн-форум «EU4Business: підтримка швейної галузі України», присвячений розвитку українського виробництва одягу, розширенню експортних можливостей та виходу вітчизняних брендів на міжнародні ринки.
У 2025 році імпорт товарів швейної галузі в Україну втричі перевищив експорт української продукції. В умовах посилення міжнародної конкуренції важливо підтримувати вітчизняних виробників, сприяти пошуку нових партнерів і покупців, а також допомагати бізнесу адаптуватися до міжнародних стандартів.

Під час форуму учасники обговорять:
🔹 бар’єри виходу українських виробників на міжнародні ринки;
🔹 потреби виробників одягу та українських модних брендів;
🔹 міжнародні стандарти, сертифікацію та цифровізацію виробництва;
🔹 можливості участі у міжнародних виставках, розвитку каналів продажу та B2B-співпраці;
🔹 пріоритетні напрями підтримки експорту української продукції.
До участі запрошуються представники модних брендів і швейних підприємств, виробники уніформи та спецодягу, бізнес-асоціації, галузеві кластери, представники державних органів, експерти й організації з підтримки підприємництва.

📅 Дата: 27 жовтня 2026 року

🕚 Час: 11:00

💻 Формат: онлайн

Для участі необхідно зареєструватися до 17:00 26 жовтня.

🔗 Програма форуму та реєстрація: https://business.diia.gov.ua/events/eu4business-pidtrymka-shveinoi-haluzi-ukrainy

Захід організовує Міжнародний торговельний центр (ITC) спільно з Офісом з розвитку підприємництва та експорту в межах проєкту EU4Business за фінансової підтримки Європейського Союзу.

22/10/2026

📢28 жовтня о 10:00 відбудеться тематичний онлайн study-візит «Фінансові рішення для бізнесу: від потреби до можливостей». Представники бізнесу зможуть ознайомитися з інструментами фінансування підприємств, умовами залучення кредитних ресурсів і механізмами страхування фінансових ризиків.

Захід організовують Запорізька та Донецька торгово-промислові палати за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну».

✅У програмі study-візиту:

🔎Фінансування розвитку та модернізації бізнесу: інвестиційні кредити, поповнення обігових коштів, фінансування обладнання, державні програми кредитування та вимоги до позичальників.

🔎Фінансові інструменти для міжнародної торгівлі: торговельне фінансування, документарні акредитиви, банківські гарантії, фінансування імпортних закупівель та експортних контрактів.

🔎Страхування ризиків та підтримка експортерів: інструменти страхування експортних договорів, передекспортного фінансування, інвестиційних кредитів і банківських гарантій, зокрема в умовах воєнних ризиків.

🔎Фінансові рішення для малого та мікробізнесу: доступні кредитні продукти, програми фінансування підприємців, кредитування без традиційної застави за наявності відповідних програм і цифрові банківські сервіси.

🔎Представники банківських та фінансових установ розкажуть про наявні інструменти, умови їх отримання та процедури залучення фінансування.

Завершить програму дискусія «Яке фінансове рішення підходить моєму бізнесу?», під час якої учасники зможуть обговорити типові запити підприємців, отримати відповіді фахівців і рекомендації щодо підготовки до залучення фінансування.

Участь у заході допоможе підприємцям краще орієнтуватися у фінансових інструментах, оцінювати їх відповідність потребам бізнесу та визначати способи зниження фінансових ризиків. Також study-візит стане нагодою налагодити прямі контакти з представниками фінансових установ для подальших консультацій.

Участь безкоштовна.

Реєстрація обов’язкова за посиланням:

https://forms.gle/SDuoS2rUKyXWJBGs6

Контакти для довідок:

+38 (050) 484-11-97

[email protected]

Цей проєкт здійснюється за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну», яку фінансують уряди Великої Британії, Естонії, Канади, Норвегії, Фінляндії, Швейцарії та Швеції.

Мета Програми – посилення стійкості України в умовах російської агресії через надання критично важливої підтримки громадам у співпраці з українськими органами державної влади, громадянським суспільством, медіа та приватним сектором.

Партнерство за сильну Україну Запорізька торгово-промислова палата Донецька торгово-промислова палата

22/10/2026

✅Щотижневий дайджест Запорізької ТПП — актуальні новини, можливості та корисна інформація для бізнесу.

📣У випуску:

✓ Українсько-мексиканська та українсько-сирійська ділова співпраця: нові домовленості ТПП України.
✓ «Фронт Сіті»: спеціальні умови для підприємців на прифронтових територіях, – нову ініціативу представили під час «Діалогу влади та бізнесу».
✓ Міжнародний Реєстр збитків відкрив усі категорії заяв: як Запорізька ТПП допомагає бізнесу фіксувати й оцінювати воєнні збитки.
✓ «Партнерство заради розвитку»: навчання та безкоштовні індивідуальні консультації для МСБ.
✓ Актуальні заходи та комерційні пропозиції від учасників EEN.

А також — актуальні заходи для бізнесу, податкові роз’яснення, практичні експертні послуги та інформація про програми підтримки підприємців — у щотижневому дайджесті Запорізької ТПП.

📌Повний зміст дайджесту — за посиланням:
https://tinyurl.com/kjxk7vk

22/10/2026

🇪🇺

У межах Enterprise Europe Network (EEN) Запорізька торгово-промислова палата — офіційний партнер мережі в регіоні — представляє комерційну пропозицію від іспанської науково-дослідної установи.
Організація готує проєктну пропозицію для конкурсу EIC Pathfinder у межах програми «Горизонт Європа» за темою «Передові матеріали для мініатюрних систем збору енергії».

Проєкт передбачає об’єднання мультифероїчних нанопластинок у тривимірні резонатори, які перетворюватимуть світло, вібрацію та тепло на електроенергію для бездротових датчиків.

Шукають партнера з досвідом у сфері мікровиробництва, масштабування, інтеграції пристроїв та їх промислового впровадження. Мета — укладення угоди про науково-дослідне співробітництво.

📌Код пропозиції: RDRES20261006003

📌Зацікавлені у співпраці? Звертайтеся до фахівців Запорізької ТПП:
+38 (061) 233-11-72, +38 (067) 594-17-76
[email protected]
[email protected]

Запорізька торгово-промислова палата Enterprise Europe Network Ukraine Координаційний Центр Підтримки Експорту

21/10/2026

Проєкт «Діалог влади та бізнесу» триває. 22 жовтня Запорізька облдержадміністрація запрошує на чергову зустріч, яка буде присвячена новим вимогам до звітування про внесок на підтримку працевлаштування людей з інвалідністю.

Початок об 11:00.

Тема: «Нова форма Звіту про внесок на підтримку працевлаштування осіб з інвалідністю».

Що на вас чекає?

Запровадження нової форми звіту потребує від роботодавців розуміння правил її заповнення, порядку розрахунку внеску та строків виконання відповідних зобов’язань.

Під час зустрічі ви дізнаєтеся про:

особливості застосування нової форми Звіту;
вимоги до роботодавців щодо сплати внеску;
практичні аспекти виконання нових вимог законодавства.

📌Зареєструватися можна за посиланням:
https://tinyurl.com/465426ex

Запорізька обласна державна адміністрація Департамент економічного розвитку і торгівлі Запорізької ОДА

21/10/2026

Якісний продукт не гарантує стабільних продажів. Щоб залучати клієнтів і розвивати співпрацю, бізнесу потрібно розуміти потенціал свого ринку, аргументувати цінність пропозиції та вибудовувати системну роботу команди. Ці питання стали центральними під час вебінару «B2B-продажі в сучасних умовах», що відбувся 21 жовтня в межах освітнього курсу «Код стійкості».

Проєкт реалізують Запорізька та Донецька торгово-промислові палати за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну». Спікеркою стала Ірина Михайлова — засновниця консалтингової агенції SALES360, бізнес-консультантка з питань стратегічного розвитку та масштабування, тренерка й менторка національних і міжнародних проєктів підтримки ММСБ.

Однією з проблем, на яких зосередилася експертка, стала залежність продажів від особистої харизми власника. Він добре знає продукт, розуміє потреби клієнтів і вміє добирати переконливі аргументи. Проте менеджери не завжди володіють такими самими знаннями. Якщо керівник не передає їх команді, продавці залишаються без чіткого розуміння, кому пропонувати продукт і як довести його цінність.

Тому завдання керівника — не лише встановити фінансовий план і систему бонусів, а й забезпечити команду необхідними знаннями та інструментами. У складних B2B-продажах це не обов’язково мають бути жорсткі скрипти. Як пояснила Ірина Михайлова, менеджерові важливіше мати структурований орієнтир: розуміти продукт, клієнта, його потреби та способи досягнення домовленості.

Постачальник уже не просто виконує замовлення, а допомагає клієнтові розв’язувати його бізнес-завдання. Наприклад, виробник косметики може не обмежуватися виготовленням продукції за готовою рецептурою, а долучатися до розробки індивідуальних формул, добору форм випуску, підготовки інформаційних матеріалів і навчання персоналу замовника. Так компанія пропонує не лише продукт, а й додаткову експертизу.

Водночас така співпраця потребує реалістичних очікувань: навіть значна участь виробника не забезпечить зростання продажів, якщо замовник не інвестує у просування власного бренду. Отже, важливо розуміти, яку частину завдань бере на себе кожна сторона і від чого залежить кінцевий результат.

Ще один практичний акцент вебінару — оцінювання потенціалу ринку. Ірина Михайлова розглянула цей підхід на прикладі CRM-системи для бізнесу. Компанії недостатньо знати загальну кількість зареєстрованих підприємств: потрібно визначити, кому справді потрібен продукт, хто готовий за нього платити та яку частину ринку бізнес здатен охопити з огляду на власні ресурси й конкурентне середовище.

Такий аналіз допомагає виявити причини, через які продажі перестають зростати. Іноді справа не в роботі менеджерів, а в обмеженій кількості потенційних клієнтів або неправильно обраному сегменті. У такому разі компанії варто переглянути ринок, позиціонування чи сам продукт, а не просто вимагати від команди кращих показників.

Планування продажів також має виходити за межі фінансових цифр. За словами спікерки, B2B-бізнесу важливо рахувати не лише обсяги продажів, а й кількість клієнтів, частоту їхніх покупок і повернення до співпраці.

Аналіз причин, через які колишні замовники перестали купувати, і пошук нових можливостей для співпраці можуть стати важливою частиною розвитку продажів.

Усі ці інструменти об’єднує системний підхід, який Ірина Михайлова розглядала в контексті стратегічного управління. Навіть в умовах невизначеності бізнесу не варто відмовлятися від планування: потрібно визначати цілі, реалізовувати заплановане й коригувати дії відповідно до змін. Як наголосила спікерка, знання мають цінність тоді, коли їх застосовують на практиці.

Вебінар поєднав розгляд управлінських підходів із розбором практичних ситуацій учасників. У центрі уваги були рішення, які допомагають бізнесу краще розуміти клієнтів, обґрунтовувати цінність своєї пропозиції та будувати продажі не навколо особистих здібностей окремих людей, а як послідовний процес.

Програма «Код стійкості» продовжиться вже наступного тижня, 28 жовтня.

Реєстрація для участі у бізнес-навчанні: https://forms.gle/SDuoS2rUKyXWJBGs6

Контакти:

Тел.: +38 (061) 233-11-72, +38 (050) 484-11-97

E-mail: [email protected]

Цей проєкт здійснюється за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну», яку фінансують уряди Великої Британії, Естонії, Канади, Норвегії, Фінляндії, Швейцарії та Швеції.

Мета Програми – посилення стійкості України в умовах російської агресії через надання критично важливої підтримки громадам у співпраці з українськими органами державної влади, громадянським суспільством, медіа та приватним сектором.

Партнерство за сильну Україну Запорізька торгово-промислова палата Донецька торгово-промислова палата

21/10/2026

🇺🇦 «Зроблено в Україні»: можливості для українських виробників
☝ Українські виробники можуть долучитися до державної політики «Зроблено в Україні» та використовувати доступні інструменти для просування власної продукції, розвитку виробництва й виходу на нові ринки.
🔹 Маркування «Зроблено в Україні»
Виробники можуть використовувати офіційний знак «Зроблено в Україні» для позначення української продукції. На спеціальній сторінці доступні правила використання знака, логотип, наліпки та інші матеріали.
🔹 Національний кешбек
Виробники можуть долучати українські товари до програми, щоб покупці отримували кешбек за їх придбання.
🔹 Державна підтримка виробництва
Для підприємців доступні гранти, компенсації вартості української техніки та обладнання, пільгове кредитування, підтримка переробних підприємств та інші фінансові інструменти.
🔹 Розвиток та модернізація підприємств
Діють програми для оновлення виробничих потужностей, енергоефективності, розвитку індустріальних парків та реалізації інвестиційних проєктів.
🔹 Вихід на міжнародні ринки
Підприємці можуть отримати інформаційну та консультаційну підтримку щодо експорту, участі у міжнародних виставках та пошуку закордонних партнерів.
🔹 Підтримка постраждалого та релокованого бізнесу
Передбачені окремі інструменти для відновлення виробничих потужностей, страхування воєнних ризиків та фінансування бізнесу.
📌 Дізнатися про всі актуальні програми, умови участі та можливості для бізнесу можна на офіційному порталі «Зроблено в Україні»:
👉 https://madeinukraine.gov.ua/
📌 Матеріали для використання знака «Зроблено в Україні»:
👉 https://madeinukraine.gov.ua/labels
Запрошуємо запорізьких виробників долучатися до ініціативи, використовувати можливості державної підтримки та популяризувати українську продукцію! 🇺🇦

20/10/2026

📣Вже завтра, 21 жовтня, запрошуємо на вебінар «B2B-продажі в сучасних умовах». Захід є частиною освітнього курсу «Код стійкості», який реалізують Запорізька та Донецька торгово-промислові палати за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну».

Початок: 10:00

Формат: онлайн, Zoom

Спікерка:

Ірина Михайлова — підприємиця, засновниця консалтингової агенції SALES360, бізнес-консультантка з питань стратегічного розвитку та масштабування, тренерка й менторка національних і міжнародних проєктів підтримки ММСБ.

У вас якісний продукт, конкурентна ціна, сильна репутація, а продажі все одно потребують дедалі більше зусиль?

У B2B така ситуація трапляється часто: клієнт довго зважує рішення, порівнює варіанти, запитує додаткові аргументи, знову торгується щодо ціни, залучає колег — і навіть після кількох зустрічей може так і не перейти до угоди.

Перша реакція — спробувати щось змінити: краще презентувати продукт, допрацювати комерційну пропозицію, посилити роботу менеджерів із запереченнями або дати клієнту кращі умови.

Але чи завжди проблема саме в техніці продажу?

У B2B змінюється не лише поведінка клієнта. Змінюється сама логіка продажу. Клієнту потрібен не просто постачальник. Йому важливо розуміти, що ви знаєте його бізнес, розумієте завдання і можете допомогти знайти рішення.

Тому роль продавця поступово змінюється — від людини, яка презентує і продає продукт, до експерта, з яким клієнт готовий обговорювати свій бізнес.

На вебінарі розберемо типові ситуації, коли клієнт порівнює вас лише за ціною, довго не ухвалює рішення, просить ще одну комерційну пропозицію, але не переходить до угоди, або вже працює з конкурентом і не бачить причини щось змінювати.

Подивимося, що в таких ситуаціях впливає на рішення клієнта, де саме може втрачатися цінність вашої пропозиції та що можна змінити у власному підході до продажу.

Поговоримо про те, як посилити продажі через експертність і довіру, краще розуміти потреби клієнта, аргументувати цінність своєї пропозиції та перейти від разових угод до довгострокової співпраці.

До участі запрошуємо виробників, дистриб’юторів, постачальників послуг для бізнесу, керівників компаній та фахівців, які розвивають B2B- і партнерські продажі.

Участь безкоштовна.

✅Реєстрація обов’язкова за посиланням:

https://forms.gle/SDuoS2rUKyXWJBGs6

📌Контакти для довідок:

+38 (050) 484-11-97

[email protected]

Цей проєкт здійснюється за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну», яку фінансують уряди Великої Британії, Естонії, Канади, Норвегії, Фінляндії, Швейцарії та Швеції.

Мета Програми – посилення стійкості України в умовах російської агресії через надання критично важливої підтримки громадам у співпраці з українськими органами державної влади, громадянським суспільством, медіа та приватним сектором.

Партнерство за сильну Україну Донецька торгово-промислова палата Запорізька торгово-промислова палата

📣21 жовтня запрошуємо на вебінар «B2B-продажі в сучасних умовах». Захід є частиною освітнього курсу «Код стійкості», який реалізують Запорізька та Донецька торгово-промислові палати за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну».

Початок: 10:00

Формат: онлайн, Zoom

Спікерка:

Ірина Михайлова — підприємиця, засновниця консалтингової агенції SALES360, бізнес-консультантка з питань стратегічного розвитку та масштабування, тренерка й менторка національних і міжнародних проєктів підтримки ММСБ.

У вас якісний продукт, конкурентна ціна, сильна репутація, а продажі все одно потребують дедалі більше зусиль?

У B2B така ситуація трапляється часто: клієнт довго зважує рішення, порівнює варіанти, запитує додаткові аргументи, знову торгується щодо ціни, залучає колег — і навіть після кількох зустрічей може так і не перейти до угоди.

Перша реакція — спробувати щось змінити: краще презентувати продукт, допрацювати комерційну пропозицію, посилити роботу менеджерів із запереченнями або дати клієнту кращі умови.

Але чи завжди проблема саме в техніці продажу?

У B2B змінюється не лише поведінка клієнта. Змінюється сама логіка продажу. Клієнту потрібен не просто постачальник. Йому важливо розуміти, що ви знаєте його бізнес, розумієте завдання і можете допомогти знайти рішення.

Тому роль продавця поступово змінюється — від людини, яка презентує і продає продукт, до експерта, з яким клієнт готовий обговорювати свій бізнес.

На вебінарі розберемо типові ситуації, коли клієнт порівнює вас лише за ціною, довго не ухвалює рішення, просить ще одну комерційну пропозицію, але не переходить до угоди, або вже працює з конкурентом і не бачить причини щось змінювати.

Подивимося, що в таких ситуаціях впливає на рішення клієнта, де саме може втрачатися цінність вашої пропозиції та що можна змінити у власному підході до продажу.

Поговоримо про те, як посилити продажі через експертність і довіру, краще розуміти потреби клієнта, аргументувати цінність своєї пропозиції та перейти від разових угод до довгострокової співпраці.

До участі запрошуємо виробників, дистриб’юторів, постачальників послуг для бізнесу, керівників компаній та фахівців, які розвивають B2B- і партнерські продажі.

Участь безкоштовна.

✅Реєстрація обов’язкова за посиланням:

https://forms.gle/SDuoS2rUKyXWJBGs6

📌Контакти для довідок:

+38 (050) 484-11-97

[email protected]

Цей проєкт здійснюється за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну», яку фінансують уряди Великої Британії, Естонії, Канади, Норвегії, Фінляндії, Швейцарії та Швеції.

Мета Програми – посилення стійкості України в умовах російської агресії через надання критично важливої підтримки громадам у співпраці з українськими органами державної влади, громадянським суспільством, медіа та приватним сектором.

Партнерство за сильну Україну Донецька торгово-промислова палата Запорізька торгово-промислова палата