Overseas Market Navigator Consultancy

24/04/2024

Оцінка для нових експортерів

Багато підприємств могли б експортувати, однак, вважають цей процес обтяжливим або ж не знають, з чого почати. Цей огляд містить питання, на які слід звернути увагу при визначенні рівня вашої готовності до експорту.

❓ Чи має ваша компанія продукт або послугу, які успішно продаються на внутрішньому ринку?

Успіх продукту або послуги на внутрішньому ринку є хорошим показником його потенційного успіху на експорт. Cконцентрувавшись спочатку на продажах на внутрішньому ринку.

❓ Чи прагне керівництво вашої компанії розвивати експортні ринки, чи має воно бажання і можливість присвятити цьому процесу час і ресурси?

Зацікавленість керівництва є визначальним фактором успіху експорту номер один і невід'ємною частиною будь-якого експортного плану. Багато компаній починають експортну діяльність безсистемно, без ретельного відбору ринків або варіантів виходу на них. Почніть з розробки продуманої експортної стратегії.

❓ Чи має ваша компанія достатньо виробничих потужностей, які можна спрямувати на експортний ринок? Чи потрібне фінансування для будь-якого розширення?

Можливо, для виробництва продукції для конкретних країн (які часто мають власні стандарти та правила), до яких ви продаєте, знадобиться більше місця та обладнання. Можливо, знадобитися фінансування для покриття витрат на адаптацію продукції.

❓ Чи має ваша компанія фінансові ресурси для активної підтримки збільшення продажів продукції на цільових закордонних ринках?

Для багатьох компаній розвиток ринку є великою перешкодою, оскільки вимагає коштів на такі заходи, як міжнародні поїздки, торгові місії, участь у виставках, маркетингові дослідження та бізнес-тренінги.

❓ Чи маєте ви захист інтелектуальної власності на вашу продукцію?

Пам’ятайте, що захист вашої інтелектуальної власності на національному рівні не поширює її захист на міжнародному рівні. Тому, компаніям слід провести дослідження, перш ніж експортувати.

❓ Чи має ваша компанія можливість адаптувати інгредієнти та упаковку продукції, щоб відповідати іноземним правилам імпорту, культурним уподобанням та витримати конкуренцію?

Вибір та підготовка вашого продукту до експорту вимагає як знання продукту, так і унікальних характеристик кожного цільового ринку. Однак, перш ніж відбудеться продаж, ваш продукт(и), можливо, доведеться адаптувати, щоб задовольнити смаки покупців або регуляторні вимоги в іноземних країнах.

❓ Чи володіє ваша компанія відповідними знаннями щодо доставки продукції за кордон, зокрема, щодо визначення та вибору міжнародних транспортно-експедиторських компаній та вартості фрахту для забезпечення митного оформлення за кордоном?

Відправляючи товар за кордон, пам'ятайте про вимоги до пакування, маркування, документації та страхування. Ознайомтеся з методами доставки, правилами та нормами імпорту іноземних країн та правилами експорту, встановленими країнами, в які хочете експортувати.

Visionest Institute in Ukraine Офіс з розвитку підприємництва та експорту Overseas Market Navigator Consultancy

23/04/2024

Основні етапи процедури експорту.

Процедура експорту – це міжнародна комерційна операція, яка охоплює всі етапи, які компанія повинна пройти, щоб мати можливість продати свій товар або продукцію за межами країни, в якій вона здійснює свою діяльність.

Це складний процес, який вимагає досконалого знання імпортного законодавства країни-одержувача, ефективного заповнення всієї необхідної документації тощо.

Процедура експорту складається з декількох етапів:

1. Торговельна угода: Підписується договір купівлі-продажу, який включає умови поставки, ціну та інші деталі угоди.

2. Документальні інструкції: Покупець повинен визначити, яка міжнародна документація необхідна для імпорту.

3. Замовлення виробництва та пакування: Цей крок залежить від галузі та кожного конкретного випадку. Як правило, після того, як обидві сторони уклали угоду, продавець приступає до виробництва товару, його пакування та маркування відповідно до умов договору і вимог країни призначення.

4. Вибір експедитора: Експортер або імпортер вибирають експедитора, який буде відповідати за міжнародну логістику. У випадку морських перевезень необхідно здійснити бронювання контейнера та судна.

5. Внутрішні перевезення: Це частина маршруту, який проходить в тій же країні, в якій працює компанія-продавець. Зазвичай, наземний транспорт використовується для доставки товару до морського або аеропортового терміналу, звідки він відправляється до місця призначення за кордон.

6. Міжнародні перевезення: Це частина маршруту, який проходить за межами кордонів, в яких працює компанія-продавець. Вона починається з моменту завантаження товару на міжнародний транспортний засіб і закінчується його прибуттям до міжнародного пункту призначення.

7. Процедури розвантаження та імпорту: Необхідні імпортні процедури здійснюються після того, як товар прибув на кордон країни-одержувача і був розміщений на терміналі – в розпорядженні імпортного і митного персоналу. Там його оглядають, перевіряють документацію та сплачують відповідні митні збори.

8. Доставка замовлення: Процес завершується, коли транспортна компанія, що працює у відповідному пункті призначення, забирає товар на терміналі і доставляє його в узгоджене з імпортером місце доставки.

Отже, експортна процедура – це складний набір етапів, які необхідно подолати, щоб завершити комерційну операцію між компаніями з різних країн. Втім, експортних процедур існує стільки, скільки існує компаній та ринків.

Вам потрібна консультація щодо зовнішньоторговельних проектів вашої компанії? Зверніться до послуг експортного консалтингу Overseas Market Navigator Consultancy!

Visionest Institute in Ukraine Офіс з розвитку підприємництва та експорту Overseas Market Navigator Consultancy

18/04/2024

Рано чи пізно перед кожним виробником товарів і послуг виникає питання вибору ринку збуту – чи це глобальний ринок, чи національний,
чи локальний. Хтось з першого дня своєї роботи орієнтований на експорт, а хтось приймає рішення про розширення свого ринку і вихід на експорт поступово, захоплюючи певну долю ринку в країні. Однак, за період повномасштабного вторгнення, навіть ті компанії, які не планували виходити на експорт, все частіше дивляться в сторону стабільних ринків, в сторону валютної виручки.

В рамках дослідження, яке проводить наша команда (для розуміння ситуації, яка сьогодні сформувалась на ринку українських виробників),
просимо відповісти на кілька запитань

https://lnkd.in/ebnV9yBr

Visionest Institute in Ukraine Офіс з розвитку підприємництва та експорту

18/04/2024

Шановні виробники молочної продукції!

25 квітня о 14:00 приєднуйтесь на експертну дискусію «Зміни в молочному секторі за два роки війни».

Розглянуть такі теми:

▪️ Поточний стан та актуальні проблеми молочної галузі України;
▪️ Виклики та можливості для експорту продовольства та сільськогосподарської продукції;
▪️ Тенденції світового молочного ринку;
▪️ Зміни в структурі та географії експорту молочної продукції.

Подробиці за посиланням нижче.

Visionest Institute in Ukraine Офіс з розвитку підприємництва та експорту

15/04/2024

Роль логістики у компанії

Логістика має значний вплив на ланцюг поставок у будь-якій компанії. Ось деякі важливі аспекти, які демонструють цей вплив:

Забезпечення ефективних перевезень: Логістика відповідає за ефективне транспортування товарів від постачальників до покупців. Це сприяє своєчасності доставок та підтримує неперервний потік товарів уздовж ланцюга поставок.

Управління запасами: Логістика допомагає у керуванні запасами, визначає необхідний рівень запасів для забезпечення продукції та недопущення перевищень або дефіцитів. Це дозволяє оптимізувати запаси за рахунок зниження витрат на зберігання та уникнення втрат.

Координація діяльності між учасниками ланцюга поставок: Логістика є ключовим зв'язком між постачальниками, виробниками, дистриб'юторами та клієнтами. Вона координує всі етапи доставки, включаючи замовлення, збірка, упаковка, перевезення та доставку, що сприяє згуртованості та ефективності усього ланцюга поставок.

Підвищення відкритості та прозорості: Логістика дозволяє відстежувати рух товарів вздовж усього ланцюга поставок, що робить його більш прозорим та передбачуваним. Це полегшує виявлення можливих проблем та швидку реакцію на них.

Підвищення задоволеності клієнтів: Ефективна логістика грає критичну роль у задоволенні потреб клієнтів. Своєчасна доставка товарів, відсутність пошкоджень під час перевезень та висока якість обслуговування допомагають зберегти лояльність клієнтів та підвищити рівень задоволення.

Отже, логістика відіграє критичну роль у ланцюзі поставок, впливаючи на продуктивність, ефективність та конкурентоспроможність компанії у цілому. Інтеграція оптимальних логістичних процесів у ланцюг поставок може допомогти компанії досягти успіху та досягти бажаних результатів.

А чи є у Вашій компанії окремий відділ логістики?

Офіс з розвитку підприємництва та експорту Visionest Institute in Ukraine

29/03/2024

Переговори. Гарвардський метод – знайти рішення та зберегти стосунки.

Cьогодні поговоримо про такий важливий елемент ведення бізнесу як переговори. Основною метою проведення переговорів є досягнення згоди між сторонами щодо подальшої співпраці та інтересів один одного.

Інтереси учасників переговорів поділяють на:
- загальні – відображають зацікавленість всіх сторін переговорного процесу
- різні – взаємовиключні – інтереси сторін суперечать одні одним або непересічна – інтереси сторін не пересікаються

Тому, першим завданням на етапі підготовки до проведення переговорів буде виписати всі свої інтереси та інтереси потенційного клієнта і визначити, до якого типу ці інтереси належать.

Другим завданням на етапі підготовки до проведення переговорів буде визначення часу, регламенту, програми, місця проведення, формування складу учасників зі своєї сторони.

І третім завданням буде вивчити доступну інформацію про потенційного клієнта – що є його продуктом, хто є його конкурентом, хто є його покупцем і споживачем і з якими точками болю він може стикатись та як ми можемо бути корисними в їх знеболенні.

Сьогодні ми розкажемо вам про Гарвардський метод ведення переговорів, який був розроблений в Гарвардському університеті. Одним з головних завдань за цим методом є зрозуміти інтереси іншої сторони, виявити, що рухає вашим потенційним клієнтом, які його мотиви. Метод заснований на розумінні необхідності пошуку взаємоприйнятного рішення, що максимально відповідатиме інтересам обох партнерів, він має за мету максимально збільшити цінність для всіх сторін переговорів. Ключовим є зрозуміти, що стоїть за позицією опонента і тільки тоді можна досягнути кращих результатів.

4 основні правила:

1. Розмежуйте учасників переговорів – відокремте людину від проблеми.
Обговорення рис характеру, критика особистих якостей учасників переговорів неприпустимі, тому що загострюють протиріччя, заважають об’єктивності процесу розгляду проблем.
2. Концентруйтесь на інтересах, а не на позиціях.
Замість того, щоб сперечатись про позиції, досліджуйте їхні визначальні інтереси або чого люди хочуть насправді. Перед початком переговорів виявіть власні інтереси та інтереси іншої сторони. Для цього випишіть всі інтереси на основі гіпотез, а потім зробіть ретельне дослідження цих гіпотез за доступними джерелами.
3. Розробіть взаємовигідні варіанти співпраці.
Сплануйте варіанти (опції), за якими можуть піти переговори. Чим більше буде сплановано варіантів, що задовольняють інтереси всіх сторін переговорів, тим швидше та легше ви зможете обирати, яким із них скористатися під час переговорів.
4. Знайдіть об'єктивні критерії.
Для того, щоб переговори були більш справедливими, визначте критерії, чому той чи інший варіант рішення буде «чесним» і найкращим для обох сторін.

Наприкінці контакту досягнуті результати зафіксуйте в письмовому вигляді.

Офіс з розвитку підприємництва та експорту Visionest Institute in Ukraine

28/03/2024

Унікальна Пропозиція Продажу (USP)

Узагальнюючи, чітко визначена Унікальну Пропозицію Продажу (USP) є важливою для керування маркетинговими стратегіями, збільшення продажів та відтворення лояльної клієнтської бази, показуючи, що робить ваш продукт чи послугу унікальними та цінними.

Щоб створити привабливу Унікальну Пропозицію Продажу (USP), яка призводить до успіху, розгляньте наступні поради:

Визначення Цільової Аудиторії: Розберіть потреби, виклики та вподобання вашої цільової аудиторії, щоб налаштувати свою USP для ефективного звучання серед них.

Виділення Унікальної Цінності: Чітко виразіть те, що відрізняє ваш продукт чи послугу від конкурентів. Сконцентруйтеся на конкретних вигодах та перевагах, які надає лише ваша пропозиція.

Зробіть вашу USP Простою і Пам'ятною: Зробіть вашу USP лаконічною, зрозумілою та легко запам'ятовуваною. Міцна USP має бути швидко зрозумілою та впливовою.

Адресування Більових Питань Клієнта: Виріште конкретну проблему або зверніть увагу на проблему, з якою стикається ваша цільова аудиторія. Представте вашу USP як рішення, за яким вони шукали.

Будьте Аутентичними та Вірогідними: Переконайтеся, що ваша USP відповідає цінностям та пропозиціям вашого бренду. Аутентичність будує довіру з клієнтами та підсилює вашу позицію.

Тестування та Вдосконалення: Постійно тестуйте та вдосконалюйте свою USP на основі відгуків клієнтів і реакції ринку. Адаптуйте її за потреби, щоб залишатися актуальними та привабливими.

Слідуючи цим порадам, ви зможете створити потужну USP, яка резонує з вашою цільовою аудиторією, відокремлює вас від конкурентів та забезпечує успіх вашому бізнесу.

Офіс з розвитку підприємництва та експорту Visionest Institute in Ukraine

28/03/2024

Таргетування потенційних клієнтів

Таргетування потенційних клієнтів є важливою складовою будь-якої бізнес-стратегії, що дозволяє вам ефективно досягати й залучати вашу цільову аудиторію. Нижче наведені деякі тактики для успішного таргетування потенційних клієнтів:

Створення ідеальних профілів клієнтів (Портрети покупців): Ретельно проаналізуйте особи або компанії, які найбільше скористаються вашими продуктами чи послугами. Опишіть їхні потреби, виклики та цілі.

Проведення маркетингових досліджень: Поглибіться в аналіз ринку, оцінку конкурентів та досвід попередньої підтримки клієнтів. Ці дослідження сприяють визнанню ключових сегментів аудиторії, їхніх вподобань та споживчої поведінки.

Визначення ключових параметрів: Встановіть критерії таргетування, такі як вік, стать, місце проживання, дохід, галузь тощо, щоб підвищити точність ваших зусиль у цьому напрямку.

Використання цифрових маркетингових інструментів: Використовуйте платформи соціальних мереж, контекстну рекламу, розсилки електронної пошти та інші цифрові канали для точного та ефективного таргетування аудиторії.

Проведення тестування та оптимізація: Постійно оцінюйте й вдосконалюйте ваші стратегії таргетування для максимізації їх ефективності та ефективності.

Застосовуючи ці стратегії, ви зможете успішно звернутися до вашої ідеальної аудиторії та привернути потенційних клієнтів до вашого бізнесу.

Офіс з розвитку підприємництва та експорту Visionest Institute in Ukraine

26/03/2024

Зовнішня торгівля товарами Львівської області у січні 2024 року

У січні 2024 року експорт товарів суб’єктів господарювання Львівської області становив 183,7 млн.дол. США і зменшився порівняно з січнем 2023 року на 27,2%.

Зовнішньоторговельні операції проводились із партнерами із 128 країн світу.

Серед товарів, які Львівщина експортувала в січні 2024 року, переважали жири та олії (20,3% від обсягу експорту області), електричні машини (10,0%), насiння і плоди олійних рослин (9,9%), меблі (9,9%), деревина і вироби з деревини (8,0%), зернові культури (8,0%).

З детальною інформацією можна ознайомитись у статті Головного управління статистики у Львівській області за посиланнямhttps://www.lv.ukrstat.gov.ua/ukr/si/express/2024/v3306_6.pdf

Незважаючи на скорочення загального обсягу експорту Львівщини у січні 2024 року на більш ніж чверть порівняно із січнем минулого року, деякі категорії показали впевнене зростання. Наприклад, експорт готових продуктів збільшився на 16.6%. Ми впевнені, що наші колеги Ira Voronovska та Ірина Гучко, які активно займаються просуванням готових продуктів харчування на зовнішні ринки, зробили свій внесок у цю цифру.

У квітні ми розроблятимемо логістичні ланцюжки для одного виробника снеків зі Львова. Плануємо публікувати багато корисних інсайтів та рекомендацій, які особливо актуальні в наші дні.

Офіс з розвитку підприємництва та експорту Visionest Institute in Ukraine

13/03/2024

Раді повідомити, що ще один із складених нами оглядів ринку було представлено широкій аудиторії.

Офіс з розвитку підприємництва та експорту Visionest Institute in Ukraine

Програма Export Consultants' Mastery розроблена Visionest Institute (Естонія) у співпраці з ДУ «Офіс з розвитку підприємництва та експорту» в межах національного проєкту Дія.Бізнес. Проект реалізовується за фінансової підтримки Офісу Координатора програм допомоги США в Європі та Євразії Державного департаменту США в рамках 10-го раунду програми «Development Cooperation Partnership Program» та ESTDEV - Estonian Center for International Development Cooperation.

Dodo Socks — український бренд шкарпеток та спідньої білизни, покликаний популяризувати українську культуру у світі. На унікальний дизайн надихаються...

06/03/2024

Шановні експортери!

Не пропустіть можливість заявити про себе світ завдяки каталогу Дія.Бізнес

Нижче надається посилання на опис та реєстрацію в каталозі.

#експорт

https://export.gov.ua/exporters_catalog?utm_source=newsletter&utm_medium=email&utm_campaign=doluchaytesya_do_kataloga_ukrajinskih_eksporteriv&utm_term=2024-03-06

Visionest Institute in Ukraine
Офіс з розвитку підприємництва та експорту Overseas Market Navigator Consultancy

Це онлайн каталог українських експортерів. Цей інструмент знайомий та близький бізнесу в усьому світі. Онлайн каталог дозволяє іноземним компаніям лег...

03/03/2024

Доступ до світового ринку через електронну комерцію.

Із зростанням популярності онлайн-покупок, бізнесу варто звернути увагу на цей канал для просування продуктів. E-commerce відкриває нові горизонти для нього. Це мабуть, одна з найцікавіших бізнес-моделей на сьогоднішній день.

І так, фізичні продажі товарів це аж ніяк не новий вид діяльності, але розвивати його сьогодні відносно легко - віддалено. Перевага цієї моделі в тому, що тенденція зростає в усьому світі і з'являється все більше сервісів для автоматизації та масштабування. В інтернеті, користувачі можуть з легкістю порівнювати ціни, вивчати відгуки і отримувати рекомендації, що сприяє прийняттю обґрунтованих рішень при покупці.

Однак, успішна реалізація торгівлі в мережах вимагає деяких стратегічних підходів.

Важливо мати привабливий та функціональний веб-сайт, який забезпечить зручний пошук продуктів і простий процес оформлення замовлення.

Крім того, висока якість сервісу, включаючи швидку доставку та якісну підтримку клієнтів, відіграє ключову роль у задоволенні покупців та збільшенні лояльності.

Ще одним важливим аспектом онлайн-продаж є зростання популярності мобільного шопінгу. Завдяки мобільним додаткам та оптимізованим для мобільних пристроїв веб-сайтам, користувачі можуть легко та швидко здійснювати покупки прямо зі своїх смартфонів або планшетів.

З використанням онлайн магазинів, бренди можуть привертати увагу широкої аудиторії, пропонуючи зручність та доступність покупок прямо з дому - глобальний доступ до ринків, можливість персоналізації пропозицій для клієнта.

Електронна комерція дозволяє брендам ефективно вивчати поведінку споживачів та аналізувати дані, що допомагає у вдосконаленні продуктів та стратегій маркетингу.

Отже, правильна стратегія та уважне вивчення потреб споживачів дозволять компаніям досягти успіху та вибудувати міцні партнерські відносини з клієнтами у віртуальному просторі.

Офіс з розвитку підприємництва та експорту Visionest Institute in Ukraine Overseas Market Navigator Consultancy