臺北市人工智慧產業工會

03/02/2026

於2025年底，我們很榮幸再次受到外貿協會的邀請並與達明機器人合作，拍攝『機器人類』國家形象影片

https://youtu.be/LfV4yVY2dUY

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Taiwan’s AI agents are renowned for their intelligent design and reliable performance. From everyday business operations to advanced enterprise decision-maki...

03/02/2026

本次「與企業家有約」系列講座邀請 和泰興業董事長蘇一仲先生，以下總結蘇董演講內容暨經營哲學與成功經驗的5大要點：

**1. 核心理念：「要最好，您非變不可」的變革思維**
蘇一仲董事長強調，面對世事無常與快速變遷的環境，企業若要追求卓越，唯有不斷改變。他引用佛法中的「諸行無常」以及商業報表瞬間即成過去的例子，說明現狀無法持久，必須具備危機意識。他提出「叢林法則」（獅子與羚羊），強調必須跑得比競爭對手快才能生存，並要打破「習慣領域」，避免陷入固有的思考框架。唯有透過跳脫框架、水平思考與逆向思考，才能在未窮困之前就先求變。

**2. 經營策略：從「聚焦」到「Only One」的藍海策略**
和泰興業從早期代理不鏽鋼餐具、奇異家電（GE）等多種產品，到後來為了資源集中，毅然決然切掉其他產線，**專注於代理大金空調**，體現了「聚焦經營」的重要性。蘇一仲主張避開價格競爭的紅海，轉而創造無人競爭的「藍海策略」，即追求「Only One」（唯一）而非僅是第一。透過領先一步的策略與差異化，讓企業從沒沒無聞（No one）轉變為市場第一（No. 1）。

**3. 行銷創新：獨創的「7P」理論與個人品牌魅力**
蘇一仲將傳統行銷學的4P理論改良為適合自身企業的「7P」：除了產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）、推廣（Promotion）外，他加上了**公關（Public Relations/Probe）、權力/影響力（Power/Political Power）與人員（People）**。此外，他以獨特的方式親自擔任品牌代言人，不僅節省鉅額代言費，更透過變魔術、幽默風趣的形象創造話題，成功將品牌人格化，拉近與消費者的距離。

**4. 產品定位：解決顧客痛點與技術差異化**
在產品面上，蘇一仲強調要深入了解並解決顧客的需求（痛點），例如針對台灣居住環境引進適合的分離式冷氣，解決噪音與散熱問題。他推動產品技術的差異化，例如推廣R32環保冷媒以及專利的「擺動式壓縮機」（Swing Compressor），強調靜音、省電與高效能，並將這些技術特點轉化為消費者能理解的受惠，如「好的心臟」。這體現了他將單純賣產品轉化為提供舒適空氣解決方案的思維。

**5. 領導哲學：利他精神、細節管理與美好人生**
蘇一仲的領導風格融合了東西方智慧，強調「自利利他」。例如，為了環保與減緩地球暖化，大金無償開放R32冷媒的專利給同業使用，展現了「共好」的企業社會責任。在管理上，他注重細節（細節是決勝點）並將員工視為夥伴，營造快樂的企業文化。最終，他認為經營企業的終極目標是創造「美好人生」，這包含了健康、快樂以及家庭與事業的平衡，而不僅僅是追求利潤。
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參考資料整理引用自
上海商銀文教基金會
台北市企業經理協會
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2025.7.20 理事長呂鴻烈
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