12/05/2026
《 CIEA創業大課五月場回顧 》
商務推廣—從賣不動到出場的實戰方程式
CIEA 創業大課，每一場都為協會夥伴連結一位真正在前線打過仗的操盤者。
五月場，協會榮幸邀請到 EvoScale 天使基金主理人、商業操盤學院創辦人 林伯翰 Boice Lin 。
橫跨 IBM、TutorABC、Appier、電通 Merkle、iKala、Gogolook 的 20 年跨國操盤經歷，
讓他能把「銷售系統」這件事拆成可操作、可複製、可驗證的方法論。
這場分享，他把核心心法毫無保留地交給每一位 CIEA 夥伴。
📏 #一把尺：產品不完美時，銷售系統必須完美
Boice 在整場分享中反覆回到他心目中最重要的那把尺——新創的產品很難一開始就完美，但當產品還不夠完美時，銷售系統就必須完美，否則業績成長的速度永遠跟不上。
這句話是他 20 年實戰累積出來的判斷準則，也是他評估任何銷售組織的起點。
💡 #賣不動的三大盲點
從這把尺往下展開，他點出新創產品賣不動最常見的三個盲點：
一、偽痛點：創辦人自以為抓到市場需求，但產品仍要丟到市場上反覆驗證，才能確認客戶是否真的願意掏錢。
二、摩擦力過大：決策路徑太長，會讓客戶在過程中流失。坊間各式各樣的銷售課程，基本上都在解決這一題。
三、不識決策鍊：To-B 與 To-C 的決策結構完全不同，對兩端不熟悉，銷售動作會直接落空。
🚀 #從0 到 1 與從 1 到 100 的雙軌心法
0 到 1 階段，Boice 的做法是不論客戶輪廓如何，先讓前 10 個客戶進來。初期可以用拉長使用期限的方式換取真實使用資料，而不是靠折價。這 10 個客戶帶進來的反饋，會讓產品部門擁有真正的方向感——因為創辦人的市場假設、或某位導師的建議，都不等於市場最真切的需求。
他也提醒：產品方向不該由會議室裡氣場最強、當下論述最順的聲音決定。市場到底要什麼仍然未知，一切都要回到驗證本身。
進入 1 到 100 的階段，他強調人對不對要在第一週判斷出來。具體做法是：第一週把所有新人該學的內容一次給足，文件整理得乾乾淨淨、每頁簡報附上逐字稿，反對問題準備到 100 個、每一個答案都寫好；隔週早上新人就要上台簡報，他會直接抽考。一開始的共識能不能對齊，是組織能否走得遠的關鍵。
🌏 #國際擴張：先驗證、不戀戰
談到國際擴張，Boice 用一個快節奏的故事帶過：當年他選了四個海外市場——澳洲（SaaS 接受度最高）、新加坡（亞洲 Hub）、香港（同溫同種）、日本（最友好）。實際打下來，有的市場快速成長、有的就果斷收掉。其中日本最後成為公司在亞洲規模化的關鍵市場之一。
「先驗證、不戀戰」是他國際擴張的核心紀律。
🤝 #當成長進入新階段，就要找新地圖
到了 Gogolook 階段，他分享了另一條擴張思路：當公司在原本的市場已具規模、卻面臨成長新挑戰時，往往要走進新的場域、用新的合作模式打開下一段路。這也是他在多個跨國組織反覆驗證的「策略級擴張」思維。
✨ 在分享中，Boice 反覆回到那把心目中最重要的尺：
「產品不夠完美的時候，你的銷售系統就必須完美。
這一句話一直在我心目中，是我心目中最重要的一把尺。」
🌐 關於 CIEA｜跨境創新創業交流協會
CIEA 是全球企業家的合作平台，連結亞洲 6 國市場的企業主們。
我們相信：「創業是一群人一起，把困難拆得更小、把可能放得更大」。
每一場 CIEA 創業大課，都為協會夥伴連結最具操盤實力的講者，把第一線實戰心法直接送進創業者的工具箱。
下一場活動資訊將於 CIEA 會員專屬社群優先發布。
若您是企業主、新創創辦人、投資人，誠摯邀請您加入 CIEA，與一群在跨境市場前線的夥伴一起前行。
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