23/10/2026
Çok Satış Yapmak Çok Kazanmak Anlamına Gelir mi?
Siparişler artıyor, yeni müşteriler geliyor, satış rakamları yükseliyor. Tabloya baktığınızda işler yolunda görünüyor. Kazanç hesabına geçtiğinizde sonuç farklı olabilir.
Ciro, belirli sürede yapılan toplam satışı gösterir. Kârı görmek için ürün veya hizmet maliyetinden personel giderlerine, kiradan vergilere, kargodan komisyonlara, reklam harcamalarından indirimlere kadar tüm giderleri hesaba katmak gerekir.
Örneğin 1.000 TL’ye sattığınız ürünün toplam maliyeti 850 TL ise cironuz 1.000 TL’dir. Satıştan size kalan tutar ise 150 TL’dir.
Satış hacmi yükseldikçe giderler de yükselebilir. Daha fazla stok, üretim, personel, paketleme, kargo veya reklam ihtiyacı doğabilir. Hatta satışlarınız artarken kârınız aynı kalabilir veya düşebilir. İşletmenin finansal durumunu değerlendirirken yalnızca satış rakamına değil şu sorulara da bakmak gerekir.
-Ne kadara mal ediyoruz?
-Satış başına ne kadar kazanıyoruz?
-Tahsilatımızı ne zaman yapıyoruz?
-Giderlerimiz hangi oranda artıyor?
-Ay sonunda ne kadar kâr ediyoruz?
Satışların artması işletme için güzel haber. Ancak gerçek tabloyu görmek istiyorsanız ciroya değil, cironun ne kadarının kâra dönüştüğüne de bakın.
