05/04/2026
ชายคนนี้สร้างรายได้หลักต่อเดือนจากเว็บด้วยวิธี Engineering as marketing ไม่ต้องพึ่งแอด ไม่ต้องทำการตลาด
ห่างหายไปสักพักกับเรื่องราวของ SaaS และ AI
วันนี้เอากลับมาให้หายคิดถึงกันหน่อยนะ
ชายคนนี้ไม่ชอบ Marketing เลยไม่ถนัดในการยิงโฆษณา
หรือทำการตลาดเพื่อโปรโมทสินค้าของตัวเลย
เลยคิดค้นวิธีที่เรียกว่า Engineer as marketing ขึ้นมา
เพื่อหา engagement และ convert มาเป็น customer
แบบไม่ต้องทำในสิ่งที่เขาไม่ถนัด ปรากฎว่าผลลัพธ์ที่ได้
น่าสนใจเลยทีเดียว และแน่นอนที่ขาดไม่ได้
ใช่ครับ เขาสร้างเว็บด้วย AI เรามาดูกันว่าเขาทำได้ยังไง
ไปดูกันค้าบบ
==========
1. Engineering as Marketing คืออะไร
แทนที่จะเขียน Blog, ยิง Ads หรือ Cold Email เขาสร้าง Free Tool เล็ก ๆ
ที่แก้ปัญหาเฉพาะจุด แล้วปล่อยให้ Google ส่ง Traffic มาให้เอง
Banu สร้าง Free Tool ไปแล้วเกือบ 50 ตัว
ตัวอย่างเช่น Tool แปลง PDF เป็น Markdown
หรือ Tool ตั้งชื่อ Chatbot โดยแต่ละ Tool จะมี CTA
นำคนไปสู่ SiteGPT ซึ่งเป็น Product หลักของเขา
ผลคือตอนนี้มีคนเข้าเว็บ 50,000 คนต่อเดือน และ 90%
ของ Traffic ทั้งหมดมาจาก Free Tool เหล่านี้โดยเฉพาะ
ทั้งหมดนี้ไม่มีค่าโฆษณาแม้แต่บาทเดียว และตั้งแต่เปิดตัวมา
SiteGPT ทำรายได้รวมไปแล้วกว่า 500,000 เหรียญ
==========
2. Funnel จริงของ SiteGPT ตัวเลขครบทุกขั้น
ก่อนจะเข้าไปที่ Playbook ขอให้เห็นภาพว่า
Traffic 50,000 คนต่อเดือนมันแปลงเป็นเงินยังไงก่อนครับ
จาก 50,000 คนที่เข้าเว็บ มีประมาณ 200 คนที่ Convert
เป็น Lead จาก 200 Lead มีประมาณ 60 คนที่ทดลองใช้ Trial
และจาก 60 Trial มี 25 ถึง 40% ที่กลายเป็นลูกค้าจริง
ราคาเฉลี่ยต่อลูกค้าอยู่ที่ประมาณ 100 เหรียญต่อเดือน
และตอนนี้มีลูกค้า 130 ราย รวมกันได้ 13,000 เหรียญ MRR
ที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือ Customer Lifetime Value ของ SiteGPT
อยู่ที่ประมาณ 1,700 ถึง 1,800 เหรียญต่อราย
เพราะลูกค้าส่วนใหญ่ใช้ต่อเนื่องนาน ซึ่งทำให้โมเดลธุรกิจนี้มั่นคงมาก
==========
3. 7 ขั้นตอนหา Keyword และสร้าง Free Tool ทำตามได้เลย
Banu แชร์ขั้นตอนที่ใช้จริง ๆ ออกมาทั้งหมด 7 ขั้นตอน
ขั้นที่หนึ่งคือเปิด Ahrefs แล้วไปที่ Keywords Explorer
แล้วปล่อยช่อง Search ว่างเปล่าแล้วกด Search เลย
วิธีนี้จะดึง Keyword ทุกตัวออกมาให้เลือก แทนที่จะต้องเดาก่อนว่าคนค้นหาอะไร
ขั้นที่สองคือกรอง Keyword ให้แคบลง โดยใส่
Keyword ที่เกี่ยวกับ Product ของเราในช่อง Include
เช่น ถ้าสร้าง AI SaaS ก็ใส่คำว่า AI และ Generator
เพื่อดูว่ามี Tool ประเภทไหนที่คนค้นหาบ้าง
ขั้นที่สามคือเพิ่ม KD Filter หรือ Keyword Difficulty
ให้น้อยกว่า 10 เท่านั้น เพราะ Keyword ที่ยากเกินไปอย่าง
AI Image Generator มี KD สูงถึง 87 ซึ่งไม่มีทางติดอันดับได้ง่าย ๆ
ขั้นที่สี่คือเพิ่ม Volume Filter ให้มีคนค้นหาอย่างน้อย 1,000 ครั้งต่อเดือน
เพราะถ้า Volume น้อยเกินไปก็ไม่คุ้มที่จะสร้าง Tool ขึ้นมา
นอกจากนี้ลองเปลี่ยน Type ของ Keyword ดูด้วย
เช่น Generator, Builder, Creator เพื่อหาโอกาสเพิ่มเติม
ขั้นที่ห้าคือรวบรวม Keyword ทั้งหมดที่น่าสนใจลง Notion
โดยมีคอลัมน์สำคัญคือ Keyword, Monthly Global Search Volume
และ Keyword Difficulty
ขั้นที่หกคือคิด CTA ให้แต่ละ Tool ว่าจะนำคนไปสู่ Product หลักยังไง
ตัวอย่างเช่น ถ้า Tool คือ Chat กับ PDF CTA
อาจเป็น คุณลองแชทกับ PDF แล้ว ถ้าอยากสร้าง Chatbot
ให้ตอบทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจคุณได้
ลอง SiteGPT เลย สิ่งสำคัญคือ Tool ต้องเกี่ยวข้องกับ Product หลักให้มากที่สุด
ไม่งั้น Traffic ที่ได้มาก็ไม่มีทาง Convert
ขั้นที่เจ็ดคือสร้างตาราง Priority โดยให้คะแนนแต่ละ Keyword
จาก Volume สูง, KD ต่ำ, สร้างง่าย และความเกี่ยวข้องกับ
Product หลัก จากนั้นเรียงลำดับและลงมือสร้างตามลำดับความสำคัญ
==========
4. สร้าง Free Tool ด้วย AI ในเวลาไม่ถึง 5 นาที
หลังจากได้ Keyword แล้ว ขั้นตอนสร้าง Tool จริง ๆ
ตอนนี้ทำได้เร็วมากครับ Banu ใช้ Cursor ในการสร้าง Tool ใหม่แต่ละตัว
โดยบอกให้ดู Tool เก่าที่มีอยู่แล้ว แล้วสร้างแบบเดียวกันแต่เปลี่ยน Keyword ใหม่
Prompt ที่เขาใช้ตรง ๆ เลยคือ ดู Free Tool ที่มีอยู่แล้วทั้งหมด
แล้วสร้าง Tool ใหม่ในรูปแบบเดียวกัน โดย Keyword สำหรับ Tool นี้
คือ [ชื่อ Keyword] แค่นี้ Cursor ก็สร้าง Tool ใหม่ได้ภายใน 5 นาที
เพราะ Pattern และ Code Structure มีอยู่แล้วทั้งหมด
ข้อสังเกตสำคัญคือการสร้าง Tool ตัวแรกอาจใช้เวลามากกว่า
แต่พอมี Template อยู่แล้ว Tool ตัวที่ 2, 3, 10
จะเร็วขึ้นมากเพราะแค่ Clone แล้วปรับ Keyword เท่านั้น
==========
#สรุปฉบับสั้น
- Engineering as Marketing คือการสร้าง Free Tool เล็ก ๆ ที่ Rank บน Google แทนการทำ Marketing แบบดั้งเดิม
- เริ่มจาก Ahrefs ค้น Keyword ว่าง ๆ แล้ว Filter KD น้อยกว่า 10 และ Volume มากกว่า 1,000 ต่อเดือน
- แต่ละ Tool ต้องมี CTA ที่นำคนไปสู่ Product หลัก และ Tool ต้องเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของ Product
- สร้าง Tool ใหม่ด้วย AI ได้ในไม่ถึง 5 นาที ถ้ามี Template จาก Tool เก่าอยู่แล้ว
Funnel
- Launch ด้วย Core Feature ก่อน แล้วให้ User Feedback บอกว่าควรพัฒนาต่อทางไหน
==========
#ความเห็นฉบับแอด
ที่แอดชอบมากคือแทนที่จะบังคับตัวเองให้เก่งเรื่อง Marketing ที่ไม่ถนัด
Banu เลือกทำในสิ่งที่เขาชอบและทำได้ดีอยู่แล้วคือการสร้างของ
แล้วก็ให้ของที่สร้างทำหน้าที่ Marketing แทน
สิ่งที่น่าสังเกตคือวิธีนี้ยิ่งทำมากยิ่งได้เปรียบ
Tool ตัวแรกใช้เวลา Tool ตัวที่ห้าสิบใช้เวลาไม่ถึง 5 นาที
แต่ Traffic ที่ได้สะสมต่อกันเรื่อย ๆ ซึ่งมันตรงข้ามกับ
การยิง Ads ที่พอหยุดจ่ายก็หยุดได้ Traffic ทันที
อย่างไรก็ตาม วิธีนี้ก็ต้องใช้เวลาครับ มันไม่ได้ผลทันทีเหมือน
Paid Ads แต่ถ้าสร้างอย่างต่อเนื่องมันจะค่อย ๆ สะสม Traffic ฟรี
ที่ยั่งยืนได้ในระยะยาวครับ
เป็นกำลังใจให้ทุกคนที่กำลังหาวิธีโตโดยไม่ต้องพึ่งงบโฆษณานะครับ
==========
ก่อนไปขอฝากหน่อยค้าบ ตอนนี้ TrendTech เรามีกลุ่มแล้วนะครับ เป็นกลุ่มที่เราจะแชร์ความรู้ IT หรือ AI ทุกรูปแบบ รวมไปถึงแชร์วิธีกระโดดมาทำงานสาย IT ด้วย ใครสนใจก็สามารถเข้ากลุ่มได้เลยครับผม https://www.facebook.com/groups/1429602182250879
