03/07/2024
Jestem szczęśliwy, mogąc poinformować o powołaniu, we współpracy z Forum of Former Deputy Governors of Nigeria pierwszej międzynarodowej inicjatywy: Polish-Nigeria Business Council. Dzięki tej inicjatywie będziemy moderować i wspierać obecność polskich przedsiębiorców w Nigerii, ale również w Afryce Zachodniej.
No właśnie Afryka. Większość polskich firm zna ją z filmów lub wypadów wakacyjnych. Nie wiem czy wiecie, ale w na kontynencie afrykańskim jest ponad 1,2 bln $ wolnej gotówki. Wiecie, że sporo polskich produktów jest obecnych na rynkach afrykańskich, ale nie pod polską marką? Wiecie, że jeszcze 20-30 lat temu w każdym afrykańskim kraju można było w strukturach rządowych znaleźć przynajmniej 1 osobę, która kończyła studia w Polsce i która mówiła po polsku? To czasy minione. Afryka się rozwija dynamicznie, choć to zupełnie inny proces niż ten, który obserwujemy w Europie.
Skoro jest tak dobrze, to dlaczego tak niewiele polskich firm skutecznie działa (nie tylko) w Afryce?
1. Bo dla znacznej ilości firm Afryka nie istnieje jako destynacja biznesowa.
2. Bo jeśli już istnieje, to myślą, że skoro mają dobry i tani produkt, to od ręki sprzedadzą.
3. Bo nie mają kompetencji choćby w obszarze zarządzania międzykulturowego, a za usługi osób, które im powiedzą, co zrobić, nie chcą płacić.
4. Bo wolą płacić niesprawdzonym pośrednikom, którzy zawsze mówią to, co płacący chcą usłyszeć, przynajmniej do czasu, gdy CI przestają płacić lub wolą dostarczać tanio produkty pośrednikom zagranicznym, a Ci sprzedają je drogo w Afryce.
5. Bo nie mamy systemu wsparcia. Zamiast tego polskie władze centralne i samorządowe wybierają kierunki ekspansji zagranicznej na chybił trafił, bo akurat tak wyszło, bo Stefan jest z X, a Helmut z Y.
6. Bo nie rozumiemy świata albo go nie chcemy rozumieć.
Jako Izba Gospodarcza Eksporterów i Importerów doskonale rozumiemy, że każda interakcja ze światem, którego nie znamy i - mimo wielu podobieństw - nie rozumiemy jest trudna. Dlatego rozpoczęliśmy aktywne działania mające wesprzeć polskie firmy w procesie wejścia na rynki afrykańskie. W IGEI znajdziecie wsparcie od procesu analizy produktów, przez analizę rynkową i wsparcie w przygotowaniu modeli biznesowych na rynki zdalne, a na koniec asystę - zarówno logistyczne, jak również polityczne w przypadku wątpliwości lub kłopotów.
Wczoraj mieliśmy przyjemność uczestniczyć jako jedyna polska organizacja w forum Nigeria - UE, a po forum uczestniczyć w powołaniu pierwszej platformy rolno-spożywczej.
Na pierwszym zdjęciu nasz przedstawiciel Alber Josiah w uścisku dłoni z szefem nigeryjskiej organizacji eksporterów Panem Rolandem Orohem. Już niebawem więcej szczegółów.
