27/03/2026
AGENTI : SOLO IL 19% DEGLI HA MENO DI 40 ANNI. DALLA DUE-GIORNI NAZIONALE DI PERUGIA APPELLO ALLE
PER FAVORIRE IL RICAMBIO GENERAZIONALE E AVERE CONTRATTI CONFORMI AGLI ACCORDI ECONOMICI COLLETTIVI
Il calo degli agenti di commercio e la difficoltà di attrarre nuove generazioni nella professione sono al centro del confronto promosso da Agenti FNAARC, la Federazione degli agenti e rappresentanti di commercio aderente a Confcommercio, nella Due-giorni nazionale FNAARC il 25 e 26 marzo a Perugia.
Ai lavori della Due-giorni FNAARC Marco Barbieri, segretario generale di Confcommercio, e Antonio Buonfiglio, direttore generale di Enasarco, insieme ai presidenti e ai funzionari delle oltre 100 sedi territoriali di Agenti FNAARC.
I dati Enasarco confermano una tendenza strutturale. Nel 2025 gli iscritti contribuenti sono stati circa 206 mila, in calo nel confronto con gli anni precedenti e con una diminuzione dell’1% rispetto al 2024. Ancora più significativo il dato anagrafico. Gli agenti di commercio con meno di 40 anni rappresentano il 19% della categoria, mentre cresce il peso delle fasce più mature. L’età media è di circa 52 anni per gli uomini e 49 per le donne, con un ingresso nella professione intorno ai 36,5 anni. Nel 2025 le nuove iscrizioni sono state 10.902, pari al 5% degli agenti in attività.
“Questi numeri devono far riflettere, soprattutto le pmi - dichiara Alberto Petranzan, presidente di Agenti FNAARC – Se oggi non si creano le condizioni per attrarre giovani nella professione – e in questo senso lanciamo un appello anche alla collaborazione delle imprese - domani le aziende non avranno più reti commerciali.”.
A scoraggiare i giovani nell’intraprendere la professione dell’agente di commercio molte volte sono contratti vessatori o non conformi agli AEC (Accordi economici collettivi). “Spesso le aziende usano impropriamente i contratti da procacciatori d’affari o da consulenti al posto del contratto di agenzia che, invece, è l’unico applicabile per chi lavora a provvigioni in maniera stabile e continuativa” spiega Petranzan.
In questo contesto il recente rinnovo dell’Accordo Economico Collettivo del settore Commercio – ed è già in corso il confronto per i settori Industria e Artigianato - rappresenta il punto di incontro tra le esigenze attuali delle case mandanti e degli agenti.
“Patti chiari, amicizia lunga – conclude Petranzan - L’AEC è l’elemento di certezza su cui costruire rapporti corretti e duraturi: in un’ottica di lealtà e buona fede reciproca tra imprese e agenti”.
Per sostenere il ricambio generazionale, Agenti FNAARC è impegnata in iniziative mirate, come “La Piazza degli Agenti”, in collaborazione con Randstad ed Everap, per avvicinare nuovi professionisti e promuovere mandati conformi agli AEC.
