23/10/2026
È SUCCESSO A UN COLLEGA. CHE NON SUCCEDA ANCHE A NOI.
Mi ha chiamato giorni fa un collega, e mi ha raccontato una storia che vi riassumo perché può “SERVIRE “
a tutti.
Lui è uno di noi: sveglia alle 6.30, colazione veloce, 100/200 km al giorno, 7/8 clienti da visitare, trattative aperte da mesi da chiudere. In macchina tra telefonate e appuntamenti spostati, la sera ordini e relazioni da sistemare, e la cena con la famiglia molto spesso saltata .
La classica vita da agente. Faticosa, ma con le sue soddisfazioni.
Finché non arriva la mail della mandante: mandato disdetto per mancato raggiungimento del budget.
Quel budget glielo avevano mandato mesi prima con una riga: “ firma e rimandacelo"
E lui, dopo anni di collaborazione con quella azienda, in totale fiducia… lo aveva firmato. Senza discutere, senza scrivere una sola osservazione.
E il risultato ? Provvigioni bloccate, indennità in discussione, e un rapporto di anni che si trasforma in un contenzioso.
Dall'altra parte avvocati e uffici legali che conoscono le regole a memoria. E lui ? Da solo.
Nonostante ne avessimo parlato tante volte, non si era mai associato.In quel momento, non sapendo cosa doveva fare , dopo essersi sfogato a lungo, gli ho detto che gli avrei fissato un appuntamento con la FNAARC dove avrebbe trovato a sua disposizione dei veri “ PROFESSINISTI “della materia che dopo aver analizzato il caso, gli hanno spiegato cosa poteva contestare e cosa poteva recuperare e soprattutto gli hanno spiegato l'errore a monte:
Quel budget non andava FIRMATO ma bisognava rispondere per iscritto con le dovute osservazioni, le condizioni reali del mercato e quello che era davvero raggiungibile.
Alla fine, con l'assistenza dei bravissimi e competenti funzionari FNAARC , ha recuperato gran parte di quanto gli spettava. Ma il pensiero che gli è rimasto è anche quello che deve far riflettere anche noi e tantissimi colleghi e’ : Se mi fossi associato prima, avrei evitato di arrivare fino a qui e certamente non avrei perso soldi .
Ragazzi, condividiamolo!! Non aspettiamo di trovarci soli davanti a un problema per cercare aiuto. Morale della storia: da soli non andiamo da nessuna parte , anzi siamo perdenti ..
Buona giornata a tutti.