02/09/2026
Il y a un an, c’était mon tout premier contact client.
Je m’en souviens très bien.
Une belle maison d’environ 200 m².
Un extérieur soigné, récemment rénové.
De très beaux carrelages au sol.
De beaux volumes.
Un vrai potentiel.
Mais à l’intérieur…
Des meubles laissés sur place après le déménagement.
Un vieux canapé d’angle rouge.
Une table dépassée.
De vieux rideaux.
Une décoration qui ne correspondait plus du tout au bien.
Bref : une belle maison… mais une maison qui ne se vendait pas dans sa meilleure version.
Le prix, lui, était cohérent avec le marché : environ 320 000 € de mémoire.
Les propriétaires avaient déménagé à 800 km.
Plusieurs agences étaient mandatées.
À l’époque, je me suis dit :
Ce bien a besoin d’être préparé avant d’être présenté aux acheteurs.
Pas pour le rendre « joli ».
Pour permettre aux futurs acquéreurs de voir la maison, ses volumes, son potentiel et surtout de se projeter.
Aujourd’hui, un an plus t**d, cette même maison est toujours là.
Et les propriétaires ont pris la décision de la retirer du marché pour faire des travaux avant de la remettre en vente.
Je ne prétends évidemment pas que le Home Staging aurait garanti une vente.
Personne ne peut promettre cela.
Mais cette histoire illustre exactement pourquoi je me suis lancée dans ce métier.
Avant de baisser le prix.
Avant de laisser une annonce s'enliser.
Avant de conclure que "les acheteurs ne sont pas au rendez-vous".
Il faut parfois simplement se demander :
👉 Est-ce que je présente réellement le bien que je suis en train de vendre ?
Un bon bien mal présenté peut passer inaperçu.
Et parfois, le problème n'est pas le bien.
C'est la façon dont il est perçu.
C'est précisément là que le Home Staging intervient.
Et cette maison restera probablement longtemps dans ma mémoire.
Parce qu'elle était mon premier contact professionnel.
Et parce qu'un an après, elle me rappelle pourquoi je fais ce métier.
Un bien ne se vend pas uniquement à son juste prix.
Il faut aussi donner envie de l'acheter.
Propriétaires et/ ou Agents immobiliers d'Arras, Lens, Douai et alentours :
si vous avez un bien avec du potentiel mais qui peine à déclencher des visites ou des offres, parlons-en avant de parler baisse de prix.
