06/03/2026
🎙️ 𝗦é𝗿𝗶𝗲 – 𝗣𝗮𝗿𝗹𝗲𝗿 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲 𝘂𝗻 𝗻é𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗲𝘂𝗿 (𝟮)
En négociation, refuser n’est pas le problème.
La manière de refuser fait toute la différence.
📌 𝐀𝐮 𝐥𝐢𝐞𝐮 𝐝𝐞 𝐝𝐢𝐫𝐞… 𝐝𝐢𝐭𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐭ô𝐭 :
❌ “Vous devez accepter maintenant.”
✅ “Je pense que c’est une opportunité solide, et j’aimerais qu’on avance pendant que les conditions sont favorables.”
👉 𝐄𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 :
“Nous avons aligné les points essentiels. Je pense que c’est une opportunité solide, et j’aimerais qu’on avance pendant que les conditions sont favorables, pour sécuriser le projet.”
❌ “Je ne peux pas.”
✅ “Je peux envisager cela si certains paramètres évoluent.”
👉 𝐄𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 :
“Dans l’état actuel, je peux envisager cela si certains paramètres évoluent, par exemple le délai ou le volume prévu.”
❌ “C’est non.”
✅ “Je comprends votre proposition, mais explorons une alternative possible.”
👉 𝐄𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 :
“Je comprends votre proposition, mais explorons une alternative possible qui pourrait mieux correspondre à nos objectifs respectifs.”
✨ En négociation, les bons orateurs ne ferment pas la discussion.
Ils gardent la relation ouverte… même quand la réponse est négative.
𝑽𝒐𝒖𝒔 𝒗𝒐𝒖𝒍𝒆𝒛 𝒍𝒂 𝒑𝒂𝒓𝒕𝒊𝒆 𝟑 ?🤔
É𝒄𝒓𝒊𝒗𝒆𝒛 “𝑺𝑼𝑰𝑻𝑬” 𝒆𝒏 𝒄𝒐𝒎𝒎𝒆𝒏𝒕𝒂𝒊𝒓𝒆.
