Rozumím svým zaměstnancům

Trasa Web Kontaktovat organizace

Rozumím svým zaměstnancům Ve firmách často nebrzdí výsledky lidé, ale způsob, jak s nimi mluvíme.

Učím majitele firem mluvit se zaměstnanci tak, aby si lépe rozuměli, vznikalo méně konfliktů a dohody se rychleji měnily v hotovou práci.

AUTO OPRAVILI. ZÁKAZNÍKA ZTRATILI.Někdy mám pocit, že moje služby už snad ani nikdo nemůže potřebovat.Učím majitele fire...
14/09/2026

AUTO OPRAVILI. ZÁKAZNÍKA ZTRATILI.

Někdy mám pocit, že moje služby už snad ani nikdo nemůže potřebovat.

Učím majitele firem komunikovat se zaměstnanci a zákazníky. Jenže o komunikaci se dnes mluví všude. Takže už ji přece všichni musíme umět.

Pak ale odvezu auto do autorizovaného servisu.
A zase si oddechnu. Práce mám pořád dost.

Přijel jsem s tím, že mi něco tluče u zadního kola.
„Máte ulomený tlumič. Musíme objednat nový. Kolem příští středy by auto mohlo být hotové,“ řekl mi přijímací technik.

Jasné a srozumitelné. Auto jsem tam nechal.

Následující úterý jsem zavolal kvůli termínu vyzvednutí a zároveň chtěl domluvit vyčištění interiéru.

Technik neměl čas hovor přijmout. Přišla mi automatická SMS, že se ozve později.

Neozval se.

Ve středu jsem volal dvakrát. Bez odpovědi.

Ve čtvrtek jsem se konečně dovolal. Jinému technikovi.
Ze záznamů nezjistil, co se s autem děje. Slíbil, že mi kolega v pátek zavolá.

Nezavolal.

V pondělí jsem tedy požádal o spojení s vedoucím. Ten mi slíbil, že se technik ozve hned, jak přijde.

Ani tentokrát se neozval.

Ve 13:49 mi přišla SMS:
„Auto je opravené a připravené k vyzvednutí.“

Ve stejnou minutu se mi v e-mailu objevila faktura.

Technik si ke mně cestu nenašel ani za týden.
Faktuře stačila jediná minuta.

Přitom stačilo tak málo.
Recepční mohla pohlídat, aby se mi technik skutečně ozval.

A jemu by stačilo dvacet sekund:
„Díl ještě nemáme. Auto by mělo být hotové ve čtvrtek. Kdyby se něco změnilo, ozvu se.“

Mohl jsem se zároveň domluvit na vyčištění interiéru, kvůli kterému jsem původně volal.

Se zpožděním opravy bych se smířil.
S týdenním tichem ne.

Auto opravili. Mě jako zákazníka ale ztratili.

TAK JÁ MU TO ZKUSÍM PRODAT, ŠÉFE„Hmmm, tak to tam raději nechoď,“ odpověděl jsem svému obchodníkovi.Nemyslel jsem to jak...
10/09/2026

TAK JÁ MU TO ZKUSÍM PRODAT, ŠÉFE

„Hmmm, tak to tam raději nechoď,“ odpověděl jsem svému obchodníkovi.

Nemyslel jsem to jako vtip.

Nečekal jsem od něj, že se z každé schůzky vrátí s objednávkou. To samozřejmě nemohl zaručit.

Vadilo mi něco jiného.
Slovo „zkusím“.

Když jde obchodník něco zkusit prodat, prakticky vždy svůj cíl splní.

I když nic neprodá, může si večer říct:
„Zkusil jsem to.“

Jeho cílem totiž nebylo prodat. Jeho cílem bylo zkusit to.

Slova „zkusím to“ jsou jako uřknutí. Vysají z člověka část energie, vůle a odhodlání ještě předtím, než vůbec začne jednat.

Nevěříte?

Zavřete oči a řekněte si nahlas:
„Zkusím to prodat.“

Všimněte si, co se ve vás odehraje. Co udělá vaše tělo? Kolik máte energie, odhodlání a chuti vyrazit?

Potom oči otevřete. Nadechněte se, vydechněte a znovu je zavřete.

Tentokrát si řekněte:
„Jdu to prodat.“

A opět sledujte své tělo. Změnila se vaše energie, odhodlání nebo chuť jednat?

Jedna věta vám prodej samozřejmě nezaručí.

Může ale změnit energii, se kterou na schůzku přijdete.

A tu zákazník pozná.

PORADA SE ZKRÁTILA Z 90 NA 45 MINUT. A NIC DŮLEŽITÉHO NEVYPADLO.Karel vede asi třicetičlenný tým v jednom známém pražské...
04/09/2026

PORADA SE ZKRÁTILA Z 90 NA 45 MINUT. A NIC DŮLEŽITÉHO NEVYPADLO.

Karel vede asi třicetičlenný tým v jednom známém pražském copycentru.

Když svolal poradu, věděl, co potřebuje se svými lidmi probrat.

Jenže pak někdo otevřel svoje téma. Další přišel s jiným a diskuse se začala rozbíhat do všech stran.

A porada běžně zabrala hodinu a půl.

Při jedné z našich konzultací jsme proto pro jeho příští poradu připravili a nacvičili techniku PREtalk.

O šest dní později mi zavolal. Byl nadšený.

„Nasměroval jsem je na svoje témata. Diskutovali jenom o nich, drželi se osnovy a nikam mi neutíkali.“

Porada skončila za 45 minut.

A probrali všechno, co Karel potřeboval.

Co udělal jinak?

Na začátku porady lidem několika větami řekl, co je čeká, na co se mají soustředit a kde a jak potřebuje jejich pomoc.

Zároveň jim vyjasnil jejich roli: do čeho se mohou zapojit a co se tentokrát řešit nebude.

Právě tomu se říká PREtalk.

Ukázal směr diskuse ještě předtím, než začala. A lidé se ho pak „jako zázrakem“ drželi po celou poradu.

Poradu totiž nezačínáte řídit až ve chvíli, kdy se rozběhne.

Řídíte ji už tím, jak ji otevřete.

Na začátku mé dnešní práce nebyla chytrá podnikatelská myšlenka.Byla tam jedna zkušenost, kterou jsem si jako ředitel mu...
01/09/2026

Na začátku mé dnešní práce nebyla chytrá podnikatelská myšlenka.

Byla tam jedna zkušenost, kterou jsem si jako ředitel musel bolestivě odžít.

Tady je. →

27/08/2026

ZAVOLEJTE MI V PONDĚLÍ

Před lety mi zavolal pán, který ode mě něco potřeboval. Já na něj v tu chvíli neměl čas, a tak jsem mu řekl:

„Zavolejte mi v pondělí.“

A považoval jsem věc za vyřízenou.

On se ale zeptal:

„Kdy v pondělí? Ráno, v poledne, nebo odpoledne?“

„Odpoledne,“ upřesnil jsem.

Myslel jsem, že máme hotovo.

Neměli jsme.

„A co znamená odpoledne? Ve 13, v 15, nebo v 17 hodin?“

Upřímně? Začínal mě vytáčet.

Volal mi, protože něco potřeboval. Já mu řekl, kdy má zavolat, a jeho další otázky mi připadaly naprosto zbytečné.

„Zavolejte mi v 15 hodin.“

A na jazyku jsem měl ještě lehce jedovaté:

„V 15:05.“

Dnes jsem mu ale za tento rozhovor vlastně vděčný. Ukázal mi rozdíl mezi dvěma způsoby přemýšlení názorněji než leckterá učebnice.

Mně stačilo „v pondělí“. Jemu nestačilo ani „v pondělí odpoledne“.

Narazily na sebe dva póly jednoho metaprogramu: obecný a detailní.

Stejný střet vzniká ve firmách při zadávání úkolů: jednomu stačí základní rámec, druhý potřebuje přesný termín, rozsah a očekávaný výsledek.

A teď mě zajímá:

Když jste četli náš rozhovor na začátku , komu jste fandili?

Mně, protože „v pondělí“ je přece dostatečně jasné?

Nebo tomu pánovi, protože bez přesného času vlastně žádná pořádná domluva neexistuje?

Pokud jste fandili mně, možná přemýšlíte spíše obecně. Stačí vám základní rámec a podrobnosti doplňujete, až když jsou potřeba.

Pokud jste fandili jemu, možná potřebujete přesnou a detailní domluvu, abyste věděli, na čem jste.

Ani jeden přístup není lepší.

Potíž nastává až ve chvíli, kdy předpokládáte, že druhý člověk potřebuje stejné množství informací jako vy.

Zaměstnanec neudělal, co měl.A vy si řeknete: „Zase. Proč to nechápe?“Jenže často to není o lidech.Je to o tom, co přesn...
03/03/2026

Zaměstnanec neudělal, co měl.
A vy si řeknete: „Zase. Proč to nechápe?“

Jenže často to není o lidech.
Je to o tom, co přesně slyšeli.

👉 Nejčastější omyl majitelů?
Myslí si, že lidé „odporují změnám“ nebo „nejsou iniciativní“.

Ve skutečnosti často jen:
– nevidí důvod,
– nemají kontext,
– nebo se bojí udělat chybu.

Zkuste dnes jednu drobnost:
Až budete zadávat úkol, neptejte se „Je to jasné?“
Zkuste raději:
Jen ať jsme na stejné vlně, jak si to teď představujete?

👇 Napište do komentáře:
Kde se vám to ve firmě nejčastěji rozjíždí — úkoly, změny, nebo odpovědnost?

Znáte tu větu.„Zkusím to.“Nikdo se nehádá.Nikdo nic negarantuje.A život ve firmě běží dál.Otázka je jen jedna:Kolik vás ...
23/02/2026

Znáte tu větu.

„Zkusím to.“

Nikdo se nehádá.
Nikdo nic negarantuje.
A život ve firmě běží dál.

Otázka je jen jedna:
Kolik vás to stojí?

„Nemáte-li co říci, neříkejte to.“Jednoduché.Tvrdé.A překvapivě těžké.Jde o citát, který si nechal vyrýt na hromosvod he...
20/02/2026

„Nemáte-li co říci, neříkejte to.“

Jednoduché.
Tvrdé.
A překvapivě těžké.

Jde o citát, který si nechal vyrýt na hromosvod herec Knobloch
z povídky Jiřího Suchého.

Groteskní příběh.
Ale překvapivě přesná komunikační rada pro byznys.

Většina lidí si myslí, že komunikace je o tom mít odpověď.

Často je ale silnější nemít potřebu reagovat hned.

Mlčení může:
– dát prostor,
– nechat věci dozrát,
– změnit dynamiku rozhovoru.

Při příštím rozhovoru si zkuste položit otázku:

Musím to teď opravdu říct?

Posloucháte při rozhovoru opravdu druhou stranu?Nebo jen čekáte, až budete moct mluvit?Jedna drobná změna dokáže během p...
19/02/2026

Posloucháte při rozhovoru opravdu druhou stranu?

Nebo jen čekáte, až budete moct mluvit?

Jedna drobná změna dokáže během pár minut proměnit kvalitu vašich rozhovorů.

Víc v carouselu 👇

Znáte ten moment,kdy někdo řekne něco hezkého…a pak přijde „ale“?Možná jste ho někdy řekli i vy.Možná jste ho slyšeli.Zn...
17/02/2026

Znáte ten moment,
kdy někdo řekne něco hezkého…
a pak přijde „ale“?

Možná jste ho někdy řekli i vy.
Možná jste ho slyšeli.

Znáte takovou větu?
Napište mi ji do komentáře 👇

Adresa

Zbraslav
Praha 5
15600

Upozornění

Buďte informováni jako první: pošleme vám e-mail, když Rozumím svým zaměstnancům zveřejní novinky a akce. Vaši e-mailovou adresu nepoužijeme k žádnému jinému účelu a odběr můžete kdykoli zrušit.

Kontaktovat Organizace

Pošlete zprávu Rozumím svým zaměstnancům:

Odkazy

Sdílet