20/04/2026
Petite anecdote du jour avec Wilfried Assi, Fondateur de Mentor Afro.
Quand j’étais dans le secteur laitier, basé en Côte d’Ivoire pour l’Afrique de l’Ouest et centrale, quelqu’un du groupe m’a contacté :
“On a une machine capable de produire en format DoyPack. Elle n’est pas utilisée à pleine capacité. Donne-nous les volumes.”
Approche logique… mais orientée production.
J’ai répondu :
“Ok, je prends le point. Je vais tester le marché.”
Je suis allé voir un échantillon représentatif de clients.
Le retour était clair :
❌ Format jugé peu pratique
❌ Problèmes d’hygiène
❌ Difficulté de réutilisation pour servir les clients
Résultat ?
👉 Avant de parler volumes, il fallait d’abord valider le besoin marché.
Ce que cette situation nous apprend quand nous sommes au niveau local :
💡Être assertif face au groupe
Ce n’est pas parce qu’une demande vient d’en haut qu’elle est automatiquement juste ou complète.
👉 Le groupe est proche de la stratégie
👉 Toi, tu es proche du terrain
Ton rôle n’est pas d’exécuter aveuglément.
Ton rôle est d’apporter la réalité du terrain.
🎙️ Personne ne souhaite lancer un projet qui va échouer faute d’ancrage marché.
💡 Ne pas dire non…sans faits
Dire “ça ne marchera pas” sans argument, ce n’est pas professionnel.
👉 Adopte le “can do attitude” :
• La demande est prise en compte
• Elle est analysée
• Et voici les conditions pour réussir
Oui, c’est faisable. Mais pas sans validation marché
Et la suite ?
Le Directeur d’usine m’a remercié et il est allé chercher ses volumes…dans un autre cluster 😊
Message pour ce lundi :
👉 Ne confonds pas capacité de production et opportunité marché
👉 Ne subis pas une demande, challenge-la intelligemment
👉 Apporte des faits, pas des émotions
Parce qu’au final…
ce n’est pas de produire plus.
C’est de produire ce qui sera réellement vendu.