27/06/2026
Learning from Rashed Sarwar Sir
অনেক প্রতিষ্ঠান এখনো Area Sales Manager (ASM) নিয়োগের সময় এমন প্রশ্ন করে, যার উত্তর প্রার্থীরা মুখস্থ করেই দিতে পারে। কিন্তু বাস্তবতা হলো, একজন সফল ASM-এর কাজ শুধু টার্গেট পূরণ করা নয়; তাকে ব্যবসা বুঝতে, ডেটা বিশ্লেষণ করতে, সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে এবং একটি টিমকে নেতৃত্ব দিতে জানতে হবে।
তাই যদি সত্যিই একজন শক্তিশালী ASM নির্বাচন করতে চান, তাহলে ইন্টারভিউ এমনভাবে ডিজাইন করুন যেখানে প্রার্থীকে বাস্তব ব্যবসায়িক পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করতে হবে।
ইন্টারভিউতে যেসব বিষয় অবশ্যই যাচাই করা উচিত—
১. Career & Exposure
- নিজের ক্যারিয়ারের সংক্ষিপ্ত পরিচয়
- সবচেয়ে বড় সেলস অর্জন
- বিভিন্ন চ্যানেলে (GT, MT, HoReCa, Wholesale) কাজের অভিজ্ঞতা
২. Distribution & Ex*****on
- Distribution Gap কীভাবে নির্ধারণ করবেন?
- Numeric Distribution ও Weighted Distribution-এর পার্থক্য কী?
- Outlet Coverage কমে গেলে কীভাবে বাড়াবেন?
- নতুন রুট বা নতুন বাজার কীভাবে তৈরি করবেন?
৩. Business Management
- Sales Productivity বাড়ানোর পরিকল্পনা কী?
- Competitor হঠাৎ দাম কমিয়ে দিলে কী করবেন?
- আগামী ৯০ দিনে একটি Area-র Sales কীভাবে বাড়াবেন?
- Sales Target-কে Monthly, Weekly ও Daily Plan-এ কীভাবে ভাগ করবেন?
৪. People Management
- Low Performer-কে কীভাবে উন্নত করবেন?
- PJP Follow না করলে কী ব্যবস্থা নেবেন?
- Coaching ও Monitoring-এর মধ্যে পার্থক্য কী?
- বাস্তবে কোনো কঠিন Team Conflict কীভাবে সমাধান করেছেন?
৫. KPI & Data Analytics
শুধু KPI-এর সংজ্ঞা নয়, KPI দেখে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সক্ষমতা যাচাই করুন।
যেমন—
- Productivity কমলে কী করবেন?
- Outlet Coverage কমলে প্রথম পদক্ষেপ কী?
- Data দেখে Action Plan কীভাবে তৈরি করবেন?
৬. Situation-Based Assessment
প্রার্থীকে বাস্তব ব্যবসায়িক পরিস্থিতি দিন।
যেমন—
- Market একই, কিন্তু আপনার Sales ১৫% কমেছে। কেন?
- Competitor দ্রুত Distribution বাড়াচ্ছে। আপনার পরিকল্পনা কী?
- Distributor পর্যাপ্ত Sales Force দিতে পারছে না। কী করবেন?
সবশেষে একটি প্রশ্ন করুন—
"আপনাকে যদি আগামীকাল Area Sales Manager হিসেবে নিয়োগ দেওয়া হয়, তাহলে প্রথম ৯০ দিনে আপনার অগ্রাধিকার কী হবে?"
এই একটি প্রশ্নের উত্তরই অনেক সময় বলে দেয়—
প্রার্থী কি সত্যিই একজন Business Manager হিসেবে চিন্তা করে, নাকি এখনো শুধু একজন Sales Representative বা Sales Executive-এর দৃষ্টিভঙ্গিতেই সীমাবদ্ধ।
মনে রাখবেন, একজন সফল ASM শুধু বিক্রি বাড়ায় না; তিনি Distribution শক্তিশালী করেন, মানুষ গড়ে তোলেন, ডেটা থেকে সিদ্ধান্ত নেন এবং টেকসই ব্যবসায়িক প্রবৃদ্ধি নিশ্চিত করেন।
ASM হতে চাইলে বিষয়গুলো নিয়ে কাজ করার আছে। 😁 কেউ কোন প্রশ্নের উত্তর জানতে চাইলে কমেন্ট বক্সে লিখতে পারেন। চেষ্টা করবো। যদিও রিয়েল লাইফে কোন সঠিক/বেঠিক বলে উত্তর নেই।
