15/06/2026
Căn nhà càng đẹp, càng hoàn thiện, càng tạo nhiều cảm xúc cho người mua thì biên lợi nhuận của nhà đầu tư lại càng thấp.
Tại sao lại như vậy?
Bởi lợi nhuận lớn nhất thường xuất hiện ở giai đoạn thị trường còn nghi ngờ, khi dự án mới bắt đầu hình thành. Đó là lúc đường sá còn đang thi công, nhà mới chỉ nằm trên bản vẽ, khu vực vẫn còn ngổn ngang và số đông chưa nhìn thấy giá trị tương lai.
Khi dự án dần hoàn thiện, cây xanh được trồng, hạ tầng được kết nối, nhà mẫu được dựng lên, cư dân bắt đầu về ở... cảm xúc của người mua tăng lên rất nhiều. Họ dễ dàng hình dung cuộc sống tương lai tại đó và sẵn sàng trả mức giá cao hơn để sở hữu.
Nhưng chính lúc đó, phần lớn giá trị gia tăng đã được phản ánh vào giá bán.
Nói cách khác:
Người mua cảm xúc thường mua sự an tâm.
Nhà đầu tư chuyên nghiệp thường mua khi thị trường còn hoài nghi.
Trong một dự án bất động sản, rủi ro cao nhất thường nằm ở giai đoạn đầu. Nhưng cũng chính giai đoạn đó là nơi tạo ra biên lợi nhuận lớn nhất.
Vì vậy, bài toán của nhà đầu tư không phải là tìm sản phẩm đẹp nhất, mà là tìm được dự án có pháp lý rõ ràng, chủ đầu tư uy tín và tham gia ở thời điểm sớm nhất có thể.
Khi đám đông bắt đầu thấy đẹp, thấy an toàn và thấy đáng mua, phần thưởng lớn nhất thường đã thuộc về những người xuất hiện từ trước đó.
Và đây cũng là lý do thời gian gần đây rất nhiều anh chị hỏi tôi:
"Thị trường đang trầm lắng thế này thì nên mua gì?"
Thực ra, đó chưa phải là câu hỏi quan trọng nhất.
Theo tôi, trước khi hỏi mua gì, anh chị nên hỏi mua như thế nào. Và trước khi hỏi mua như thế nào, hãy nhìn lại toàn bộ bảng tài sản của mình.
Tiền mặt đang chiếm bao nhiêu phần trăm?
Nợ vay hiện tại là bao nhiêu?
Dòng tiền hàng tháng có ổn định không?
Tỷ trọng bất động sản, kinh doanh, chứng khoán đang phân bổ ra sao?
Rất nhiều người thất bại trong đầu tư không phải vì mua sai sản phẩm, mà vì cơ cấu tài sản sai. Khi thị trường biến động, người có cơ cấu tài sản hợp lý sẽ nhìn thấy cơ hội. Người cơ cấu tài sản thiếu an toàn sẽ chỉ nhìn thấy rủi ro.
Bởi vậy, thay vì vội vàng tìm kiếm một sản phẩm nào đó để xuống tiền, hãy dành thời gian sắp xếp lại "bức tranh tài chính" của mình trước.
Khi cơ cấu tài sản đúng, việc lựa chọn bất động sản phù hợp sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Anh chị nào muốn nhận mẫu bảng cơ cấu tài sản cá nhân mà đội ngũ chúng tôi đang sử dụng để đánh giá khả năng đầu tư trong giai đoạn 2026, hãy bình luận "CƠ CẤU" bên dưới, tôi sẽ gửi để anh chị tham khảo.
