Tinai: Quản lý bán hàng, Las Vegas, NV (2026)

01/18/2022

Chuyên mục: Hóng chuyện cùng Tinai

Đầu tuần mới, cùng Tinai điểm qua những tin tức nóng hổi trong lĩnh vực kinh doanh, công nghệ và tài chính trong tuần vừa rồi nhé!

Tóm tắt:
► Thị trường chứng khoán chao đảo vì hai vụ việc của FLC và Tân Hoàng Minh
Đọc thêm tại: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/tan-loan-vu-tan-hoang-minh-va-vu-ban-chui-cua-dai-gia-trinh-van-quyet-20220116144617680.htm
► Cục Viễn thông đặt mục tiêu 100% người sử dụng điện thoại di động có tài khoản Mobile Money trong năm 2022
Đọc thêm tại: https://vietnambiz.vn/muc-tieu-100-nguoi-dung-dien-thoai-di-dong-co-tai-khoan-mobile-money-trong-nam-2022-20220115220945621.htm
► Con Cưng nhận 90 triệu USD từ quỹ ngoại, dự định mở thêm 2000 cửa hàng mới
Đọc thêm tại: https://vietnambiz.vn/con-cung-bat-ngo-nhan-90-trieu-usd-tu-quy-ngoai-muon-mo-them-2000-cua-hang-moi-20220118113129263.htm?fbclid=IwAR2qFSRqAok2LzPoyAfVQAGsO3SBBKNcCQmivJOZ1W1iQkkpK3xvAZR8EuQ
► Trung Quốc sẽ dùng nhân dân tệ điện tử tại Olympic Bắc Kinh 2022
Đọc thêm tại: https://vnexpress.net/trung-quoc-se-dung-nhan-dan-te-dien-tu-tai-olympic-4414811.html

👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí dành cho mọi cửa hàng
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630
Email hỗ trợ: [email protected]

12/06/2021

MUỐN GIỮ CHÂN KHÁCH HÀNG? HÃY TẠO CHƯƠNG TRÌNH KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT 🤝

Sử dụng chương trình khách hàng thân thiết là một trong những chiến thuật hiệu quả nhất để tăng doanh thu và tăng lòng trung thành của khách hàng. Đọc ngay bài blog dưới đây của Tinai để tìm hiểu về những loại chương trình khách hàng phổ biến và làm sao để bạn có thể tạo một chương trình khách hàng thân thiết cho việc kinh doanh của bạn nhé 😉.

https://www.tinai.com/blog/muon-giu-chan-khach-hang-hay-tao-chuong-trinh-khach-hang-than-thiet

👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí dành cho mọi cửa hàng
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630
Email hỗ trợ: [email protected]

Cùng Tinai tìm hiểu về những loại chương trình khách hàng phổ biến và làm sao để bạn có thể tạo một chương trình khách hàng thân thiết cho việc kinh doanh của bạn nhé.

10/26/2021

CÙNG TÌM HIỂU VỀ PHƯƠNG PHÁP QUẢN LÝ HÀNG TỒN KHO ABC

Phương pháp quản lý hàng tồn kho ABC giúp bạn xác định được các sản phẩm bán chạy nhất bằng cách phân loại hàng hóa ra ba loại A, B, C với A là loại hàng giá trị nhất và C là nhóm các loại hàng ít giá trị nhất. Phương pháp này được phát triển dựa trên một thực tế là không phải tất cả các sản phẩm đều có giá trị như nhau và chủ cửa hàng nên chú ý nhiều hơn đến các sản phẩm có giá trị lớn nhất hoặc đem lại nhiều lơi ích nhất.

🤔 Tại sao bạn nên thử phương pháp quản lý hàng tồn kho ABC?

Phương pháp quản lý ABC xuất phát từ nguyên tắc 80/20. Theo lý thuyết này thì chỉ 20% hoạt động của một công ty tạo ra tới 80% lợi nhuận và sản lượng. Do đó, để tối ưu hóa doanh thu hay lợi nhuận thì chủ cửa hàng nên tập trung nhiều hơn vào các hoạt động hay sản phẩm đem lại hiệu quả cao nhất cho cửa hàng. Phương pháp này sẽ giúp các chủ cửa hàng quản lý thời gian và phân bổ nguồn lực tốt hơn, với các sản phẩm loại A được ưu tiên hàng đầu.

✅ Cách phân loại các sản phẩm thành ba nhóm hàng A, B, C

Không có quy tắc cố định nào cho việc phân loại sản phẩm nên các chủ cửa hàng có thể phân loại tùy theo tiêu chí nào quan trọng với việc kinh doanh của mình, ví dụ như doanh thu hoặc lợi nhuận. Dù có phân loại theo tiêu chí nào thì bạn cũng nên phân loại hàng hóa ra thành 3 loại theo tỷ lệ như sau:

◦ Nhóm hàng A: Là các mặt hàng có giá trị cao (70%) và số lượng ít (10%)

◦ Nhóm hàng B: Là các mặt hàng có giá trị vừa phải (20%) và số lượng vừa phải (20%)

◦ Nhóm hàng C: Là các mặt hàng có giá trị nhỏ (10%) và số lượng lớn (70%)

📊 Phân tích ABC để đưa ra quyết định
Sau khi phân loại các sản phẩm, việc cần làm tiếp theo là theo dõi tình hình bán hàng của ba loại sản phẩm và đưa ra các chiến lược để tối ưu hóa doanh thu hoặc lợi nhuận. Dưới đây là ví dụ một công ty kinh doanh mỹ phẩm đã tăng doanh thu sau khi sử dụng phương pháp ABC.

Chủ doanh nghiệp, sau khi phân tích các báo cáo bán hàng, đã khám phá ra rằng 65% số người mua lần đầu tiên đều mua sản phẩm kem dưỡng X và sản phẩm này cũng chiếm 15% tổng doanh thu của doanh nghiệp. Đây chính là một ví dụ điển hình cho loại sản phẩm A. Sau khi nhận thấy tiềm năng của kem dưỡng X, công ty đã đẩy mạnh quảng cáo cho sản phẩm này trên các kênh bán hàng cũng như đặt hình ảnh của sản phẩm này ở phía trung tâm trên trang web. Kết quả là, doanh số của sản phẩm đó tăng 20% trong vòng ba tháng, kéo theo doanh thu của công ty cũng tăng lên đáng kể.

Với phương pháp ABC, chủ cửa hàng cũng có thể dùng để phân khúc khách hàng, nhắm mục tiêu những khách hàng giá trị và ưu tiên các dịch vụ phù hợp hơn cho họ. Theo lý thuyết 80/20, 80% doanh số bán hàng của một công ty sẽ đến từ 20% khách hàng. Vì vậy, bạn có thể áp dụng phương pháp ABC này để xác định các khách hàng giá trị nhất và tìm hiểu xem họ có những đặc điểm chung nào về mặt sở thích, vị trí, nhân khẩu học, v.v. Sau đó, hãy tập trung tìm kiếm thêm những khách hàng có đặc điểm tương tự để thu hút và quảng cáo.

👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí dành cho mọi cửa hàng
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630
Email hỗ trợ: [email protected]

09/29/2021

4 TIPS ĐỂ DUY TRÌ MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG

Trong việc quản lý bán hàng, chăm sóc khách là điều quan trọng nhất, vì đơn giản, nếu không có khách hàng thì không có việc kinh doanh. Nhưng chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng thế nào mới phù hợp và hiệu quả? Cùng Tinai điểm qua 4 tips chăm sóc khách hàng dưới đây nhé:

‍1. “Hỏi thăm” vừa đủ
Việc “hỏi thăm” khách hàng là một hoạt động phổ biến trong chương trình chăm sóc khách hàng của doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc hỏi han thường xuyên sẽ gây cảm giác bị làm phiền cho khách. Bạn nên lựa chọn tần suất phù hợp để hỏi thămvà tìm hiểu về hoạt động của khách hàng trước khi nói chuyện để hiểu rõ nhu cầu hoặc vấn đề của khách. Khách hàng sẽ dễ dàng tiếp nhận việc hỏi thăm hơn nếu bạn có một mục đích rõ ràng.

2. Hứa ít làm nhiều
Rất dễ để bạn có thể đưa ra những lời hứa “đao to búa lớn” nhằm thu hút khách hàng mới hoặc gây ấn tượng với khách hàng hiện tại. Tuy nhiên, nếu bạn không giữ được lời hứa hoặc không thực sự đảm bảo dịch vụ đúng như chất lượng đề ra, khách hàng sẽ dần dần đánh mất niềm tin vào bạn và tệ nhất là ngừng sử dụng dịch vụ. Hãy tập trung vào dịch vụ cốt lõi của bạn và cố gắng vượt qua những gì mình đã hứa hẹn.

3. Luôn luôn sẵn sàng
Một yếu tố quan trọng trong việc chăm sóc khách hàng đấy chính là tốc độ. Hãy tạo một tin nhắn tự động để nói cho khách hàng biết bạn sẽ liên hệ lại với khách hàng trong vòng 24 giờ. Như vậy, dù không được trả lời ngay lập tức nhưng khách hành cũng sẽ an tâm rằng câu hỏi của họ sẽ được trả lời.

4. Thấu hiểu khách hàng
Bạn nên bắt đầu thu thập các thông tin về tương tác và hoạt động của khách hàng với doanh nghiệp, ví dụ như lần cuối họ mua hàng là lúc nào, họ thường mua những món đồ gì, đã bao giờ họ khiếu nại về chất lượng sản phẩm chưa, v.v. Việc này sẽ giúp bạn cá nhân hóa dịch vụ chăm sóc khách hàng dành cho từng cá nhân một và sẽ khiến việc giao tiếp với khách hàng sau này dễ dàng và hiệu quả hơn.

👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí dành cho mọi cửa hàng
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630
Email hỗ trợ: [email protected]

09/24/2021

5 CÁCH ĐƠN GIẢN ĐỂ ĐÒI NỢ HIỆU QUẢ HƠN

🤔 Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc quản lý các khoản nợ tồn đọng cần thanh toán, bạn không hề đơn độc vì có rất nhiều doanh nghiệp, hộ kinh doanh nhỏ cũng bị ảnh hưởng bởi việc thanh toán chậm. Tình huống này trở nên khó giải quyết vì một mặt bạn không muốn làm ảnh hưởng tới mối quan hệ làm ăn của mình, một mặt bạn cần các hóa đơn phải thanh toán ngay để không ảnh hưởng tới dòng tiền kinh doanh. Việc gọi điện thoại và đòi nợ hoàn toàn không phải là một trải nghiệm vui vẻ với bất kỳ ai. Tinai gợi ý 6 cách đơn giản dưới đây để giúp việc nhắc khách hàng thanh toán hóa đơn trở nên dễ dàng hơn.

‍1. Chấp nhận nhiều hình thức thanh toán
Việc thanh toán càng dễ dàng thì khả năng khách hàng thanh toán đúng hạn càng cao. Hãy loại bỏ tất cả những gì cản trở khách hàng của bạn thanh toán. Dưới đây là các hình thức mà bạn có thể cho phép khách hàngthanh toán ngoài tiền mặt:
◦ Thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ (bạn nên tạo nhiều tài khoản ởcác ngân hàng khác nhau để khách hàng có sự lựa chọn)
◦ Chuyển khoản
◦ Thanh toán di động qua ví điện tử như Momo hoặc ZaloPay
◦ Thanh toán tại điểm thanh toán ví dụ như tại các cửa hàng tiện lợi
◦ Dịch vụ thanh toán trung gian ví dụ như PayPal‍

2. Tạo Hóa đơn chính xác và dễ hiểu
Bạn nên cố gắng tạo hóa đơn một cách chính xác, rõ ràng, và dễ hiểu nhất có thể. Nếu khách hàng không rõ ở một điểm nào đó thì rất có thể việc giải thích và làm rõ lại các thông tin sẽ làm chậm việc thanh toán của bạn. Dưới đây là những thông tin mà bạn cần chú ý làm rõ trong mỗi hóa đơn.
👉 Tổng số tiền và hạn thanh toán: Hai thông tin quan trọng cần làm nổi bật nhất là số tiền thanh toán và hạn thanh toán. Khách hàng có thể dễ dàng xác định họ nợ bao nhiêu và cần trả vào ngày nào.
👉 Vật phẩm: Bạn cần liệt kê rõ ràng tất cả những sản phẩm và chi phí cấuthành nên tổng số tiền nợ và nên có giải thích đi kèm cho những mục có thể khiến người đọc mơ hồ. Họ càng có ít câu hỏi về hóa đơn, thì bạn càng được thanh toán nhanh hơn.

‍3. Gửi hóa đơn tới đúng người
Hãy đảm bảo bạn liên hệ với người phụ trách hóa đơn của bạn. Đôi khi gửi hóa đơn, email tới người đại diện doanh nghiệp là chưa đủ, bạn phải liên hệ được đúng người phụ trách việc chi trả hóa đơn của mình thì việc thanh toán mới diễn ra suôn sẻ và nhanh chóng hơn. Không chỉ dừng lại ở đó, đôi khi hóa đơn của bạn cũng cần phải được phê duyệt bởi cấp trên để có thể được thanh toán. Lúc này, hãy kiên trì tìm kiếm những người thực sự có sức ảnh hưởng tới việc thanh toán của bạn và trình bày vấn đề cũng như cung cấp cho họ các thông tin cần thiết cho việc thanh toán.
Bạn cũng cần phải xác nhận hóa đơn với người mua ngay tại thời điểm bán hàng, tránh trường hợp đơn hàng đã thực hiện lâu nhưng vẫn tranh cãi về các chi phí cần trả, dẫn đến thanh toán muộn. Bạn cũng nên kiên trì nhắc nhở khách thanh toán vì rất có thể họ cũng đang có quá nhiều việc khác mà chưa để ý tới hóa đơn của bạn.

4. Thiết lập hình phạt nếu thanh toán chậm
Các chủ doanh nghiệp có xu hướng né tránh việc tính phí trễ hạn vì sợ làm ảnh hưởng mối quan hệ với khách hàng, tuy nhiên, nếu ngay từ đầu hai bên thỏa thuận rõ ràng về hậu quả của việc thanh toán chậm thì khách hàng sẽ tôn trọng quy định của bạn. Dưới đây là một cách tính phí trễ hạn mà bạn có thể tham khảo:
👉 Phí trả chậm cố định: Phí trả chậm cố định là một khoản tiền cố định mà khách hàng phải trả khi thanh toán chậm. Phí này thường áp dụng với các đơn hàng có giá trị thấp. Ví dụ: Bạn có thể áp dụng mức phí trả chậm cố định là 100.000 đồng tất cả các hóa đơn dưới 5 triệu đồng, sau đó có thể tính phí 2% bất kỳ hóa đơn nào trên 5 triệu đồng.
👉 Lãi dồn tích: Ngoài việc tính phí cố định, bạn có thể tính lãi dồn tích cho mỗi khoản thời gian nhất định mà khách hàng trả chậm. Ví dụ: Bạn có thể tính phí 2% hàng tuần cho đến khi hóa đơn được thanh toán.

5. Thưởng thanh toán sớm hoặc đúng hạn
Ngược lại với việc phạt khi thanh toán chậm, bạn có thể khuyếnkhích việc thanh toán sớm hoặc đúng hạn bằng các ưu đãi cho khách hàng. Bạn có thể ưu đãi chiết khấu cho những người thanh toán sớm trong một khung thời gian nhất định. Ví dụ, hạn thanh toán là 30 ngày nhưng nếu hóa đơn được thanh toán trong vòng 10 ngày, khách hàng sẽ nhận được chiết khấu 2%. ‍

Việc thanh toán chậm bao giờ cũng là một vấn đề nan giải đối với một doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, với một vài tips nho nhỏ như trên, hy vọng bạn có thể rút ngắn thời gian thanh toán và bớt đau đầu trong việc quản lý các khoản nợ tồn đọng.

👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí dành cho mọi cửa hàng
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630
Email hỗ trợ: [email protected]

09/11/2021

QUY ĐỊNH VỀ HÓA ĐƠN ĐIỆN TỬ MỚI NHẤT CHO DOANH NGHIỆP

Ngày 19/10/2020, Chính phủ ban hành Nghị định123/2020/NĐ-CP, trong đó quy định các doanh nghiệp, hộ kinh doanh, tổ chức kinh tế bắt buộc phải thực hiện hóa đơn điện tử chậm nhất là ngày 01/07/2022. Theo nghị định mới, một số quy định về hóa đơn điện tử có điểm khác so với Nghị định 119/2018/NĐ-CP được ban hành trước đó.

Hoá đơn điện tử là gì?
Hóa đơn điện tử là loại hóa đơn được Bộ tài chính áp dụng cho các doanh nghiệp kinh doanh để thay thế cho hóa đơn giấy. Hóa đơn điện tử sẽ giúp quản lý và lưu trữ thông tin tiện lợi hơn cho doanh nghiệp cũng như giúp cơ quan thuế kiểm soát và tính toán thuế dễ dàng hơn.
Định nghĩa chính thức của Hóa đơn điện tử theo Nghị định123/2020/NĐ-CP như sau: “Hóa đơn điện tử là hóa đơn có mã hoặc không có mã của cơ quan thuế được thể hiện ở dạng dữ liệu điện tử do tổ chức, cá nhân bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ lập bằng phương tiện điện tử để ghi nhận thông tin bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ theo quy định của pháp luật về kế toán, pháp luật về thuế, bao gồm cả trường hợp hóa đơn được khởi tạo từ máy tính tiền có kết nối chuyển dữ liệu điện tử với cơ quan thuế”.

‍Đối tượng sử dụng hoá đơn điện tử
Dưới đây là các đối tượng bắt buộc sử dụng hóa đơn điện tử theo Nghị định 123/2020/NĐ-CP:
◦ Doanh nghiệp được thành lập và hoạt động theo pháp luật ViệtNam; chi nhánh, văn phòng đại diện của doanh nghiệp nước ngoài hoạt động tại ViệtNam;
◦ Hợp tác xã, liên hiệp hợp tác xã;
◦ Hộ, cá nhân kinh doanh, tổ hợp tác;
◦ Đơn vị sự nghiệp công lập có bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ;
◦ Tổ chức không phải là doanh nghiệp nhưng có hoạt động kinhdoanh.

Những lợi ích khi áp dụng hoá đơn điện tử
◦ Tiết kiệm chi phí: Sử dụng hoá đơn điện tử giúp doanh nghiệp giảm chi phí in ấn, gửi, bảo quản, lưu trữ, khai thác hóa đơn.
◦ Dễ dàng quản lý: Doanh nghiệp có thể thuận tiện hạch toán, kết toán, đối chiếu dữ liệu nội bộ khi kê khai, nộp thuế.
◦ An toàn hơn hoá đơn giấy: Doanh nghiệp có thể tránh được các rủi ro như thất lạc, hư hỏng có thể xảy ra với hóa đơn giấy.

Lộ trình sử dụng hóa đơn điện tử cho các doanh nghiệp
Điều 60 Nghị định 123/2020/NĐ-CP quy định lộ trình áp dụng sử dụng hóa đơn điện tử như sau:
Với các doanh nghiệp được cơ quan thuế thông báo áp dụng chuyển đổi hóa đơn điện tử (từ nay đến ngày 30/06/2022) nếu không thể đáp ứng đủ điều kiện về hạ tầng, công nghệ thông tin thì sẽ tiếp tục sử dụng hóa đơn đang dùng. Đồng thời, các doanh nghiệp này cũng phải tiến hành gửi dữ liệu hóa đơn đến cơ quan thuế theo Mẫu số 03/DL-HĐĐT cùng với việc nộp tờ khai thuế GTGT. Cơ quan thuế sẽ xây dựng dữ liệu hóa đơn của cơ sở kinh doanh để đưa vào cơ sở dữ liệu hóa đơn và đăng tải trên Cổng thông tin điện tử của Tổng cục Thuế phục vụ việc tra cứu dữ liệu hóa đơn.
Với các doanh nghiệp mới thành lập (từ ngày 19/10/2020 đến ngày 30/06/2022) nếu được Cơ quan Thuế gửi thông báo về áp dụng chuyển đổi hóa đơn điện tử thì các đơn vị kinh doanh nhận thông báo phải thực hiện theo đúng hướng dẫn của Cơ quan Thuế. Riêng với các đơn vị không đáp ứng đủ điều kiện cơ sở hạ tầng, công nghệ thông tin thì sẽ tiếp tục dùng loại hóa đơn đang sử dụng và phải tiến hành đầy đủ thủ tục gửi tới Cơ quan Thuế như đã nêu với trường hợp trên.
Tới ngày 01/07/2022, bắt buộc tất cả các doanh nghiệp chuyển sang dùng hóa đơn điện tử.
Mặc dù chưa đến thời hạn trên nhưng các doanh nghiệp nên bắt đầu triển khai hóa đơn điện tử ngay từ bây giờ để tránh bị ùn tắc khi đồng loạt doanh nghiệp triển khai cùng lúc và có thời gian chuẩn bị và hoàn thiện cơ sở kỹthuật hạ tầng và tích hợp với quy trình quản lý nội bộ.

👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí dành cho mọi cửa hàng
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630
Email hỗ trợ: [email protected]

09/04/2021

❓ GIÁ VỐN BÁN HÀNG LÀ GÌ? NHỮNG ĐIỀU CHỦ DOANH NGHIỆP CẦN LƯU Ý VỀ GIÁ VỐN BÁN HÀNG

Để có thể quản lý hàng hóa và tối ưu lợi nhuận, chủ doanh nghiệp/cửa hàng cần phải hiểu rõ và tính toán chính xác giá vốn hàng bán. Vậy giá vốn hàng bán là gì? Làm thế nào để tính được giá vốn bán hàng? Hãy tham khảo bài viết dưới đây của Tinai để hiểu thêm về khái niệm này nhé.

❓ Giá vốn hàng bán là gì?
Giá vốn hàng bán (tienêngếng Anh: Cost of goods sold - COGS) bao gồm tất cả các chi phí liên quan trực tiếp đến việc sản xuất hàng hóa bán ra của một công ty. Số tiền này bao gồm chi phí nguyên vật liệu và nhân công trực tiếp sử dụng để tạo ra hàng hóa. Giá vốn không bao gồm các chi phí gián tiếp như chi phí phân phối và marketing.
Giá vốn hàng bán được trừ vào doanh thu (bán hàng) để tính lợi nhuận gộp (gross profit) và tỷ suất lợi nhuận gộp (gross margin). Giá vốn hàng bán cao hơn dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn. Giá trị của giá vốn hàng bán sẽ thay đổi tùy thuộc vào các chuẩn mực kế toán được sử dụng để tính toán.

🧮 Công thức tính vốn hàng bán:
Giá vốn bán hàng = Hàng tồn kho đầu kỳ + P - Hàng tồn kho cuối kỳ
Với P = Giá trị hàng được mua trong kỳ

Hàng tồn kho đầu kỳ là hàng tồn kho còn lại từ năm trước — nghĩa là hàng hóa chưa được bán trong năm trước. Vào cuối năm, các sản phẩm không bán được (Hàng tồn kho cuối kỳ) sẽ được trừ vào tổng của Hàng tồn kho đầu kỳ và Hàng hóa được mua trong năm (P). Con số cuối cùng thu được từ phép tính này là giá vốn hàng bán trong năm.
Để minh họa cho cách tính giá vốn hàng bán, hãy theo dõi ví dụ sau: Một công ty X có giá trị hàng tồn kho đầu kỳ là 2.5 tỷ đồng, giá trị hàng mua trong năm là 6.8 tỷ đồng, giá trị hàng tồn kho cuối kỳ là 1.9 tỷ đồng. Như vậy, giá vốn hàng bán của năm của doanh nghiệp X được tính như sau:
Giá vốn hàng bán = 2.5 + 6.8 – 1.9 = 7.4 (tỷ đồng)

🤔Giá vốn bán hàng sẽ cho bạn biết điều gì?
Giá vốn hàng bán là một số liệu quan trọng trên báo cáo tài chính vì nó được trừ vào doanh thu của một công ty để xác định lợi nhuận gộp củacông ty. Thông thường, mục tiêu của các doanh nghiệp là làm sao để giảm được giá vốn bán hàng để từ đó tăng lợi nhuận gộp và cuối cùng là lợi nhuận ròng của doanh nghiệp.
Giá vốn hàng bán bao gồm các chi phí trực tiếp khác nhau liên quan đến việc sản xuất ra hàng hóa, chẳng hạn như giá của nguyên vật liệu thô hoặc chi phí lao động trực tiếp làm ra sản phẩm. Ngược lại, các chi phí cố định như lương quản lý, tiền thuê nhà và điện nước không được tính vào giá vốn hàng bán. Việc phân tích từng thành phần tạo nên giá vốn hàng bán sẽ giúp bạn xác định cần tối ưu chi phí nào để giảm giá vốn hàng bán.

🧮 Các phương pháp quản lý hàng hóa và tính giá hàng tồn kho
Giá vốn hàng bán phụ thuộc vào phương pháp tính giá hàng tồn kho. Hiện nay, có ba phương pháp mà một công ty có thể sử dụng để tính giá vốn hàng bán trong kỳ: Nhập trước, Xuất trước (First in, First out - FIFO), Nhập sau, Xuất trước (Last in, First out - LIFO) và Bình quân gia quyền.

1. Phương pháp FIFO
Hàng hóa được mua vào hoặc được sản xuất trước sẽ được bán trước. Phương pháp này phù hợp với những doanh nghiệp bán các mặt hàng có hạn sử dụng như đồ ăn.

2. Phương pháp LIFO
Hàng hóa được mua vào hoặc được sản xuất sau cùng sẽ được bán trước. Phương pháp này không thực sự phổ biến và không được chấp nhận dưới Chuẩn mực Báo cáo tài chính quốc tế (IFRS).

3. Phương pháp bình quân gia quyền
Phương pháp Bình quân gia quyền lấy giá trung bình của tất cả hàng hóa trong kho để làm giá vốn hàng bán, bất kể thời điểm mua vào. Việc tính giá thành sản phẩm trung bình sẽ đảm bảo giá vốn hàng hóa không bị ảnh hưởng bởi mức giá thất thường của một vài lô hàng. Đây cũng là phương pháp tính giá vốn hàng hóa phổ biến nhất hiện nay.

👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí dành cho mọi cửa hàng
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630

08/31/2021

Có ai giống như ad tick hết vào các ô này không? 😝
Chúc mọi người sức khỏe và an toàn trong mùa dịch này. Cố lên nhé!

Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí dành cho mọi cửa hàng
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630

08/26/2021

BÍ QUYẾT CHỤP ẢNH QUẦN ÁO BÁN HÀNG ONLINE THU HÚT 🤫

Một yếu tố quan trọng trong kinh doanh thời trang online đấy chính là những bức ảnh chụp quần áo đẹp và ấn tượng. Chụp ảnh quần áo không quá phức tạp nhưng bạn vẫn tuân thủ một vài lưu ý để cho ra đời những bức ảnh đẹp, hấp dẫn để thu hút khách hàng. Dưới đây là quy trình chụp ảnh đẹp 6 bước mà Tinai muốn chia sẻ với bạn. Bấm vào từng ảnh để theo dõi nhé!

Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí dành cho mọi cửa hàng
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630

08/22/2021

TOP 3 TÌNH HUỐNG PHÁT SINH KHI BÁN HÀNG VÀ CÁCH GIẢI QUYẾT 🤔

Trong quá trình chăm sóc, phục vụ khách hàng, hẳn nhiều chủ cửa hàng sẽ gặp phải nhiều tình huống phát sinh khó giải quyết như khách hàng hoài nghi, do dự về sản phẩm, hay tệ hơn là khiếu nại về sản phẩm. Vậy làm sao để giải quyết những tình huống này một cách hợp lý và dành được niềm tin của khách hàng? Cùng Tinai điểm qua 3 tình huống bán hàng dưới đây và cách giải quyết nhé!

1. Khách hàng do dự, hoài nghi về sản phẩm
Tình huống thực tế: Khách hàng tỏ ý quan tâm tới sản phẩm nhưng vẫn còn ngần ngại, do dự, chưa thực sự tin tưởng để trả tiền mua sản phẩm.
👉 Hướng giải quyết
Khách tỏ ý quan tâm đến sản phẩm nghĩa là đã có nhu cầu, tuy nhiên có một vài vấn đề về sản phẩm khiến khách tỏ ra do dự. Việc của bạn chính là tìm ra được những vấn đề đó và giải quyết, thương lượng với khách để đạt được thỏa thuận. Bạn hãy nhẹ nhàng hỏi xem khách còn băn khoăn những điểm nào về sản phẩm và cố gắng giải quyết từng vấn đề một. Lưu ý rằng, hãy thực sự lắng nghe và thấu hiểu vấn đề của khách hàng thay vì thúc giục khách mua hàng hoặc đưa ra một loạt những giải pháp không thực sự giải quyết được vấn đề của khách. Cuối cùng, hãy thành thật với khách hàng nếu như sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu của khách, điều này sẽ không giúp bạn bán được hàng ngay lúc đó nhưng lại gây được niềm tin của khách và khuyến khích khách quay lại cửa hàng lần sau.

2. Khách hàng khiếu nại về sản phẩm, đòi trả lại tiền
Tình huống bán hàng thực tế: Khách hàng mua sản phẩm của cửa hàng nhưng sau đó cảm thấy không hài lòng và mang đến cửa hàng khiếu nại, đòi trả lại tiền.
👉 Hướng giải quyết:
Khi khách hàng đã phải mang sản phẩm đến cửa hàng khiếu nại và đòi trả lại tiền, tức là họ đang cảm thấy chất lượng, trải nghiệm sản phẩm cực kỳ tệ và muốn được giải quyết ngay lập tức. Trong tình huống này, bạn cần tỏ ra cầu thị, mềm mỏng và sẵn sàng giải quyết vấn đề cho họ. Điều đầu tiên bạn cần làm là làm dịu lại thái độ của khách và tìm hiểu nguyên nhân gây nên sự không hài lòng của họ. Trong giai đoạn này, bạn nên tránh đề cập tới phần lỗi của ai mà chỉ nên hỏi các thông tin liên quan đến quá trình sử dụng, trải nghiệm của khách hàng. Chỉ sau khi đã có đầy đủ thông tin đã được kiểm chứng thì bạn mới làm rõ vấn đề này đến từ phía bên nào, từ phía bạn, phía khách hàng hay các đơn vị khác. Sau khi đã xác định được vấn đề đến từ bên nào, việc còn lại là đưa ra giải pháp phù hợp và công bằng nhất cho các bên. Trong tình huống này, với tư cách là người bán hàng, bạn nên lưu ý giải quyết vấn đề càng nhanh càng tốt và nên là người đứng ra giải quyết, dàn xếp, kể cả nếu lỗi không thuộc về bên bạn.

3. Khách hàng chậm trả tiền nợ
Tình huống thực tế: Khách hàng mua sản phẩm của cửa hàng với hình thức mua chịu hoặc trả góp, cam kết sẽ trả tiền sau thời gian thỏa thuận, nhưng hết thời gian giao hẹn mà khách hàng chưa chịu trả tiền.
👉 Hướng giải quyết
Ngay từ khi cho khách hàng trả góp hay mua chịu, bạn cần thỏa thuận rất rõ ràng về thời gian trả nợ, số tiền cần trả mỗi lần và hình thức trả nợ. Bạn tuyệt đối không nên chỉ giao kèo bằng miệng những điều này mà cần ghi vào sổ hoặc các phần mềm, ứng dụng giúp quản lý và theo dõi công nợ, mục đích là để cả hai bên đều rõ ràng về khoản nợ này. Tiếp theo, khi tới hạn mà khách hàng chưa trả, bạn cần khéo léo nhắc lại thông tin về khoản nợ qua nhiều hình thức như gửi tin nhắn, qua email, hoặc gọi điện. Bạn cần tìm hiểu lý do tại sao họ chậm trả nợ để có các bước tiếp theo hợp lý. Ví dụ, nếu họ chưa trả được vì số tiền quá lớn, bạn có thể chia nhỏ số tiền ra để trả làm nhiều lần. Bạn cũng có thể gián tiếp nhắc người mua trả nợ bằng cách đưa ra các gói khuyến mại cho hàng mới, ví dụ như “Bên cửa hàng em có hàng mới về giá rất ưu đãi, nếu anh/chị muốn mua với giá đó thì vui lòng thanh toán số nợ cũ giúp em để mua hàng mới”. Cuối cùng, đừng quên sử dụng các ứng dụng, phần mềm quản lý công nợ để theo dõi các khoản vay nợ và tránh việc thất thoát nhé.

Bạn có gặp phải những tình huống phát sinh khó giải quyết khi bán hàng không? Hãy chia sẻ cách giải quyết với Tinai nhé!

Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí dành cho mọi cửa hàng
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630

08/20/2021

📊 6 LOẠI BÁO CÁO CẦN PHẢI CÓ TRONG QUẢN LÝ KINH DOANH BÁN LẺ

Báo cáo và phân tích là điều không thể thiếu đối với bất kỳ công việc kinh doanh bán lẻ nào vì chúng cho bạn biết chính xác những gì đang diễn ra trong việc kinh doanh của bạn. Phân tích dữ liệu của bạn một cách chính xác sẽ giúp bạn đưa ra các quyết định sáng suốt trong những hoạt động như đặt hàng, khuyến mãi và quản lý nhân sự. Hãy cùng Tinai tìm hiểu các loại báo cáo quan trọng và hữu ích nhất cho các doanh nghiệp bán lẻ nhé.

Các loại báo cáo liên quan đến quản lý doanh thu 💸

1. Báo cáo bán hàng
Báo cáo này cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về doanh số bán hàng của bạn trong một khoảng thời gian nhất định. Báo cáo bán hàng của bạn cũng phải hiển thị giá vốn hàng bán, lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận và thuế để bạn có thể nắm bắt được số tiền được đầu tư lại vào doanh nghiệp của mình. Báo cáo bán hàng cũng cung cấp một cái nhìn vĩ mô hơn về doanh số bán lẻ của bạn. Bạn đã kiếm được bao nhiêu vào tuần trước hoặc tháng trước? Doanh số bán hàng tính đến thời điểm hiện tại của bạn so với năm ngoái thì sao? Những con số này cung cấp một số hiểu biết chung về tình hình kinh doanh của bạn và chúng có thể thông báo cho các quyết định trung và dài hạn trong việc kinh doanh.

2. Báo cáo bán hàng cho mỗi sản phẩm và danh mục sản phẩm
Có một cái nhìn tổng quan về doanh số bán hàng là tốt, nhưng để có được những thông tin chi tiết và có ý nghĩa hơn, bạn cũng cần phải nắm rõ doanh số bán hàng trên mỗi sản phẩm. Loại báo cáo này giúp bạn dễ dàng xác định các sản phẩm bán chạy nhất và kém nhất để bạn có thể ra quyết định phù hợp. Ví dụ, nếu một sản phẩm cụ thể đang bán chạy, bạn có thể cân nhắc đặt thêm sản phẩm đó. Mặt khác, nếu một sản phẩm đang bán chậm, bạn có thể cân nhắc chạy các chương trình khuyến mại để đẩy hàng đi. Bên cạnh đó, doanh số bán hàng trên mỗi danh mục sản phẩm giúp bạn có cái nhìn về xu hướng ở cấp độ rộng hơn. Giả sử bạn là kinh doanh giày dép và bạn nhận thấy rằng một thương hiệu hoặc kiểu giày cụ thể đang nhanh chóng trở nên phổ biến hoặc một số cỡ giày nhất định bán nhanh hơn. Bạn có thể sử dụng những thông tin đó để điều chỉnh các quyết định đặt hàng và quảng cáo trong tương lai.

3. Báo cáo bán hàng cho mỗi khách hàng hoặc nhóm khách hàng
Bạn nên tạo báo cáo doanh số trên mỗi khách hàng hoặc doanh số trên mỗi nhóm khách hàng. Điều này sẽ giúp bạn xác định tập khách hàng trung thành cũng như những người không tương tác với thương hiệu của bạn để điều chỉnh hoạt động tiếp thị và truyền thông của mình cho phù hợp. Nếu bạn biết những khách hàng hàng trung thành của mình là ai, bạn có thể tạo các sự kiện hoặc chương trình VIP đặc biệt để thu hút và khuyến khích họ mua hàng thêm.

Các loại báo cáo liên quan đến quản lý kho hàng 📦

4. Báo cáo hàng tồn kho
Báo cáo hàng tồn kho sẽ hiển thị số lượng đơn vị sản phẩm bạn hiện đang có trong kho. Thông tin này cũng cho bạn biết bạn hiện đang có bao nhiêu vốn trong kho của mình, từ đó có thể giúp bạn trong việc lên kế hoạch và dự báo tài chính cho tương lai.

5. Báo cáo hàng sắp hết
Hết hàng là việc tối kỵ trong bán lẻ. Việc hết hàng không chỉ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng mà còn có thể đưa khuyến khích khách hàng dùng sản phẩm và dịch vụ của đối thủ. Hãy tránh điều này bằng cách thường xuyên kiểm tra tình trạng hàng tồn kho của bạn và đặt hàng kịp thời cho những mặt hàng sắp hết. Xem xét báo cáo hàng sắp hết thường xuyên cũng có thể giúp bạn phát hiện ra các mẫu sản phẩm liên tục ở tình trạng hết hàng. Nếu một số mặt hàng cụ thể luôn hiển thị trên báo cáo này thì bạn nên tăng số lượng hàng đó trên mỗi đơn đặt hàng của bạn.

6. Báo cáo hiệu suất sản phẩm
Các mặt hàng bán nhanh như thế nào? Sản phẩm nào mang lại nhiều doanh thu nhất? Những câu hỏi như vậy có thể được trả lời bằng Báo cáo hiệu suất sản phẩm của bạn. Báo cáo này sẽ cho biết bạn đã bán được bao nhiêu hàng hóa trong một khoảng thời gian nhất định cũng như tổng kết các mặt hàng đã bán mỗi tháng hoặc mỗi tuần. Sử dụng báo cáo hiệu suất sản phẩm để xác định mặt hàng nào đáng đầu tư và mặt hàng nào không nên đặt hàng lại hoặc đặt ít. Một báo cáo hiệu suất sản phẩm tốt cũng cho bạn biết ngày bạn bán một mặt hàng lần đầu tiên cũng như ngày bán hàng cuối cùng cho sản phẩm đó. Nếu có khoảng cách lớn giữa ngày bán đầu tiên và ngày bán cuối cùng, thì điều đó cho thấy mặt hàng đó bán khá chậm và không nên đặt số lượng lớn lần sau.

Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
👉 Đọc thêm các bài viết hữu ích tại blog của Tinai: https://www.tinai.com/blog
---
Tinai - Ứng dụng quản lý bán hàng miễn phí
Website: https://www.tinai.com/
Fanpage: https://www.facebook.com/tinaiapp
Tải ứng dụng Tinai ngay: https://bit.ly/tinai-one-link
Hotline hỗ trợ/Zalo: 0969 158 630

Tinai: Quản lý bán hàng

01/18/2022

12/06/2021

10/26/2021

09/29/2021

09/24/2021

09/11/2021

09/04/2021

08/31/2021

08/26/2021

08/22/2021

08/20/2021

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Organization

Shortcuts

Share