04/12/2024
Новорічний святковий сезон на Etsy вже в самому розпалі. Тож саме час завершувати підготовку та переконатися в тому, що ви рухаєтесь у вірному напрямку.
Сьогодні розповідаємо про найпоширеніші помилки цього надважливого для продажів періоду та як уникнути цих помилок й реалізувати свій потенціал на 100%👇🏻
📍Помилка №1: пізно починати підготовку до свят
Варто:
Встановити графік — це включає в себе визначення того, які продукти рекламувати, які нові позиції представити та коли запускати святкові кампанії.
Завчасно оновіть свій магазин на Etsy оголошеннями, фотографіями та описами на святкову тему задовго до початку сезону покупок.
Передбачте більший попит і відповідно збільште свій запас. Враховуйте терміни закупівлі матеріалів і час, необхідний для виготовлення.
📍Помилка №2: використовувати неправильні ключові слова
Рекомендації:
Такі широкі терміни, як «Різдвяний подарунок», мають високу конкурентоспроможність і з меншою ймовірністю виведуть вас на перший план. Визначте більш конкретні пошукові фрази, які потенційні покупці використовують, щоб знайти продукти, подібні до вашого.
Коли ви визначили ефективні ключові слова, адаптуйте їх до святкового сезону. Наприклад, «свічки ручної роботи» можуть стати «святкові свічки ручної роботи» або «різдвяні ароматичні свічки».
Використовуйте довші ключові слова, які відвідувачі, ймовірно, використовуватимуть, коли вони будуть ближче до здійснення покупки.
📍Помилка №3. Ігнорувати наміри покупців під час свят
Варто:
Використовувати аналітику Etsy, щоб побачити, як покупці взаємодіють із вашими оголошеннями. Чи є шаблони в предметах, які вони переглядають або купують під час святкового сезону?
Використовувати ключові слова, які точно описують специфіку ваших продуктів, а не лише сезонні чи загальні терміни.
Оптимізуйте свої оголошення, щоб залучити покупців, які мають чіткий намір купити.
📍Помилка №4. Зміна всіх ключових слів на Etsy на свята
Зміна всіх ключових слів одночасно може порушити ефективність SEO вашого магазину Etsy.
Рекомендації:
Якщо певні лістинги вже добре працюють із поточними ключовими словами, залиште їх.
Визначте списки, які працюють не так добре, і подумайте про оновлення їхніх ключових слів. Вносьте зміни поступово, щоб відстежувати, як кожне коригування впливає на трафік і продажі.
Впроваджуйте зміни задовго до того, як почнеться ажіотаж, щоб побачити їхню ефективність.
📍Помилка №5. Не володіти святковим інвентарем
Варто:
Використовувати історичні дані про продажі, щоб передбачити, які товари будуть популярними цього святкового сезону.
Оптимізувати свій виробничий процес для ефективної обробки збільшених замовлень.
Регулярно оновлювати інвентаризацію. Регулярні перевірки та баланси допоможуть вам швидко реагувати, якщо певні товари продаються швидше, ніж очікувалося.
Підтримувати добрі стосунки з постачальниками, щоб гарантувати швидке поповнення популярних товарів. Наявність резервного постачальника також може захистити від несподіваної нестачі.
📍Помилка №6. Нехтувати акціями на Etsy під час свят
Визначте типи рекламних акцій (знижки, пакети, швидкі розпродажі) заздалегідь.
Обчисліть свою маржу, щоб переконатися, що ваші рекламні акції є прибутковими.
Створюйте термінові, обмежені в часі пропозиції. Це може спонукати клієнтів швидко зробити покупку.
Не покладайтеся лише на Etsy, використовуйте свої соціальні мережі, списки розсилки та інші маркетингові канали для просування.
📍Помилка №7. Пропускати святкові розпродажі Etsy
Пропонуйте суттєві знижки, які приваблюють покупців, але при цьому позитивно впливають на продажі. Поміркуйте, які продукти можуть отримати найбільшу користь від цих рекламних акцій.
Переконайтеся, що ваші оголошення оновлені та готові до використання.
📍Помилка №8. Не рекламувати свій магазин під час свят
Ось як ефективно розширити свої маркетингові зусилля:
Такі платформи, як Instagram, Facebook і Pinterest, ідеально підходять для демонстрації ваших продуктів. Адаптуйте свій контент до кожної платформи.
Створіть список електронних листів і розсилайте інформаційні бюлетені зі спеціальними пропозиціями, новими продуктами та ексклюзивними угодами, щоб повернути трафік до вашого магазину Etsy.
Співпрацюйте з інфлюенсерами в соціальних мережах, які можуть представити ваші продукти ширшій аудиторії, особливо під час святкового ажіотажу.
📍Помилка №9. Скоротити робочі години магазину
Варто:
Переконатися, що у вас достатньо запасів, яких вистачить на весь святковий сезон, включно з будь-якими покупцями в останню хвилину.
Будьте готові оперативно обробляти запити та проблеми клієнтів, навіть у години пік.
Якщо вам потрібно робити перерви, заплануйте їх на більш повільні періоди та чітко повідомляйте клієнтам про час доставки.
Використовуйте інструменти для автоматизації частин вашого бізнесу, як-от відповіді клієнтів і обробка замовлень, щоб залишатися оперативним.
Забезпечення потужних святкових продажів на Etsy — це підготовка, стратегічне планування та гнучкість. Бажаємо як завжди, вдалих продажів!
