QMA

QMA Contact information, map and directions, contact form, opening hours, services, ratings, photos, videos and announcements from QMA, Nonprofit Organization, Moscow.

Как за 30 минут определить потенциал кандидата⠀Почему одни компании быстро растут, а другие постоянно ищут новых сотрудн...
30/06/2026

Как за 30 минут определить потенциал кандидата
⠀
Почему одни компании быстро растут, а другие постоянно ищут новых сотрудников? Часто говорят, что весь вопрос упирается в зарплату (что имеет место быть), но гораздо чаще проблема в качестве найма. Ошибка при подборе персонала обходится бизнесу дорого, это и потеря времени, и денег, и клиентов и энергии руководителя.
⠀
Но как увидеть потенциал кандидата уже на первом собеседовании? Не за три встречи и десятки тестов, а всего за 30 минут, если задавать правильные вопросы и смотреть не на слова, а на поведение человека.
Перестаньте покупать красивое резюме. Опыт работы и диплом — это лишь прошлое кандидата. Владельцу бизнеса важно понять другое - сможет ли этот человек приносить результат именно в вашей компании.
⠀
Вместо стандартного: «Расскажите о себе», спросите: «Каким своим профессиональным результатом вы гордитесь больше всего и почему?» Так вы увидите, что человек считает настоящим успехом.
⠀
«Расскажите о самой серьезной ошибке. Что вы сделали после нее?» Сильные сотрудники не оправдываются. Они анализируют, делают выводы и становятся эффективнее.
⠀
«Если завтра вы выйдете на работу, что сделаете в первую неделю?» Ответ показывает инициативность, умение мыслить и готовность брать ответственность.
⠀
Когда ищите сотрудника, важно смотреть на мышление, а не на ответы. Есть простое правило- важно не только что говорит кандидат, но и как он рассуждает.
⠀
Например, маркетолог обещает увеличить продажи. Предложите ему короткий кейс: «Продажи упали на 20 %. Ваши первые три действия?» Уже через несколько минут станет понятно, умеет ли человек анализировать ситуацию или просто повторяет красивые фразы из интернета.
⠀
Ищите потенциал, а не идеальность. Идеальных сотрудников не существует. Зато существуют люди, которые быстро учатся, умеют принимать решения, открыты к обратной связи и действительно хотят развиваться. Именно они через год становятся вашими лучшими специалистами.
⠀
Я заметила, что успешные руководители принимают решение о найме не по интуиции, а по системе.
Продолжение в карусели
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес

Недавно я задала предпринимателям один вопрос: «Что вы чувствуете, когда слышите про искусственный интеллект?» Ответы бы...
18/06/2026

Недавно я задала предпринимателям один вопрос: «Что вы чувствуете, когда слышите про искусственный интеллект?» Ответы были удивительно похожи.
⠀
Одни говорили: «Все знаю, но пока не понял, как внедрять в бизнес». Другие: «Боюсь, что уже опоздал. Пока я разбираюсь, конкуренты зарабатывают на этом миллионы».
⠀
Сегодня вокруг искусственного интеллекта происходит то же самое, что когда-то происходило с интернетом. Одни уверяли, что это временное увлечение. Другие учились использовать новые возможности и уходили далеко вперёд.
⠀
Правда в том, что ИИ не отнимает работу.
Он отнимает рутину.
Но есть нюанс- он действительно заменяет тех, кто продолжает делать всё по-старому.
⠀
Если сотрудник целый день копирует данные из таблицы в таблицу, пишет однотипные письма или вручную составляет отчёты, рано или поздно это начнёт делать алгоритм. Быстрее. Дешевле. Без выходных.
⠀
Но у этой истории есть и другая сторона. Предприниматели, которые используют ИИ грамотно, не увольняет половину команды. Он освобождает людей от механической работы и направляет их туда, где нужна человеческая сила: идеи, стратегия, переговоры, отношения с клиентами.
⠀
Например, маркетолог тратил три часа на создание контент-плана. Теперь — тридцать минут. Менеджер неделями анализировал обратную связь клиентов,
а теперь получает готовые выводы за несколько минут.
⠀
Собственник  тонул в операционке, а теперь у него появляется время думать о развитии компании.
Это новый инструмент, но большинство предпринимателей все равно задают вопрос: «Заменит ли ИИ людей?», хотя нужно спрашивать: «Какие процессы в моём бизнесе ИИ может сделать быстрее и прибыльнее уже сегодня?»
⠀
Потому что выигрывать будут не те, у кого самый крутой и дорогой ИИ, а те, кто научится сочетать технологии и человечность.
⠀
Люди по-прежнему будут покупать у людей. Им всё так же нужны доверие, эмпатия, понимание и чувство, что их слышат.
Но за кулисами этого общения всё чаще будет работать ИИ.
⠀
И, возможно, главный риск сегодня не в том, что искусственный интеллект отнимет у вас работу. Главный риск — продолжать вести бизнес так, будто ничего не изменилось.
Продолжение в карусели
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #ии

Что будут покупать люди в 2026 году?⠀Что будет продаваться в 2026 году и какие бизнес-тренды определят рынок в ближайшие...
09/06/2026

Что будут покупать люди в 2026 году?
⠀
Что будет продаваться в 2026 году и какие бизнес-тренды определят рынок в ближайшие годы?
Если посмотреть на поведение потребителей, становится очевидно, что люди все реже выбирают товар только по цене. На первый план выходят здоровье, удобство и эмоции. Именно эти три фактора формируют новые потребительские привычки и создают точки роста для бизнеса.
⠀
Здоровье становится новой валютой. Еще несколько лет назад покупатель выбирал самый дешевый продукт. Сегодня он все чаще ищет товары с понятным составом, функциональной пользой и заботой о здоровье.
⠀
Растут категории: здоровое питание, функциональные продукты, товары без сахара, натуральные ингредиенты, продукты для иммунитета и энергии.Покупатель скорее выберет смесь специй без усилителей вкуса, чем более дешевый аналог с непонятным составом.
⠀
Сегодня здоровье перестало быть нишей и стало массовым трендом.
⠀
Люди покупают удобство.Современный потребитель постоянно испытывает нехватку времени. Поэтому растет спрос на решения, которые упрощают жизнь.Успешными становятся продукты, которые помогают быстро получить результат: готовая еда и смеси для приготовления блюд, сервисы доставки; подписочные модели, полуфабрикаты нового поколения, цифровые сервисы автоматизации.
⠀
Покупатель готов платить больше, если товар экономит его время и силы.
⠀
Эмоции продают лучше характеристик. Маркетинг в 2026 году - это не продажа продукта, а продажа впечатлений.Люди хотят пробовать новое, получать яркие эмоции и чувствовать свою причастность к определенному образу жизни.Именно поэтому растет интерес к кухням мира, локальным брендам, необычным вкусам, авторским продуктам, историям создания брендов.
⠀
Покупатель выбирает не просто кофе, а утренний ритуал.
⠀
На чем бизнес сможет заработать в ближайшие 3–5 лет?
Самые перспективные направления объединяют сразу несколько трендов: здоровье + удобство, здоровье + эмоции, удобство + персонализация, локальный бренд + сильная история.
Ошибка многих предпринимателей….
Продолжение в карусели
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #чтопокупают

Какие ошибки убивают маркетинг⠀Часто в своей практике вижу, что и продукт хороший, и владелец старается, а продажи идут ...
04/06/2026

Какие ошибки убивают маркетинг
⠀
Часто в своей практике вижу, что и продукт хороший, и владелец старается, а продажи идут со скрипом. В маркетинг вроде вкладываются, а «дьявол кроется в деталях».Проблема часто не в продукте — убивает маркетинг набор фатальных ошибок, которые повторяют большинство предпринимателей.
⠀
Один из самых распространенных фатальных промахов — это игнорирование аналитики. Часто владельцы бизнеса считают, что собирать данные — это сложно и неэффективно. Но в действительности, именно качественная аналитика может стать основой вашего успеха.
⠀
У меня сейчас в работе один из проектов - вывод нового продукта на рынок и подготовка к запуску. Исследования, аналитика занимают огромное количество времени, но со стороны кажется, что ты просто «фигней занимаешься».
⠀
Но это не так.
Чем тщательнее вы исследуете и проанализируете «свою область», тем больше «соломки сможете подстелить».
⠀
Следующим по популярности идет воронка продаж. Это очень популярное словосочетание маячит везде и практически нет ни одного предпринимателя, кто не слышал об этом.
⠀
Но многие бизнесмены не имеют чёткого представления о воронке продаж. Она строится по принципу: “от незнания до покупки”. Когда воронка отсутствует, вы теряете клиентов на всех этапах. Если у вас есть такая проблема- приходите на «Форсаж», разберем подробно.
⠀
Еще одна ошибка - запускать сразу много каналов и при этом все свалить на одного СММщика. Это приводит к путанице и низкой эффективности человека и, соответственно всех каналов.
⠀
Каждый канал требует времени и ресурсов для правильного ведения. Сначала протестируете 2–3 канала, находите лучший, масштабируете его. Не распыляйтесь.
⠀
Если вы дочитали до этого места, значит вы можете не только скролить ленту:), потому напишите свой вопрос в директ или комментариях и я разберу вашу проблему.
⠀
А что у вас с этими параметрами?
⠀
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #ошибки

Витрины. Окно возможностей⠀Вы когда-нибудь заходили в магазин «просто посмотреть», а выходили с покупками? Это грамотная...
02/06/2026

Витрины. Окно возможностей
⠀
Вы когда-нибудь заходили в магазин «просто посмотреть», а выходили с покупками? Это грамотная витрина. В эпоху маркетплейсов многие уверены, что физическая витрина утратила силу.
⠀
Глубокая ошибка. Исследования в потребительской психологии подтверждают, что 70% решений о покупке рождаются за первые 3-5 секунд. Именно столько времени у вас есть, чтобы захватить внимание. В офлайне витрина работает по закону «эффекта якоря». Вы заранее задаёте цену, эмоцию и статус бренда.
⠀
Офлайн витрина работает 24/7, даже ночью с подсветкой. Она создает эмоциональную связь через историю, детали, свет. Повышает трафик и лояльность к бренду.
⠀
С приходом интернета и онлайн шоппинга витрины не ушли в прошлое. Напротив, они приобрели новое значение.В онлайне витрина — это ваш сайт или карточка товара. Здесь правит визуальный мерчандайзинг, чистый фон, эстетика,«воздух» между блоками. Она увеличивает конверсию, повторные покупки, узнаваемость.
⠀
Самые креативные витрины мира всегда бьют в одну цель: они рассказывают историю.
Если думаете, что есть только «дорогие варианты», то ошибаетесь. Ведь привлекать внимание к своей продукции можно разными подходами.
⠀
Например, дизайнер роскошных сумок Аня Хиндмарч представила на Неделе моды в Лондоне коллекцию «Я — пластиковый пакет» в поддержку движения за отказ от пластика. Дизайнер украсила свои лондонские магазины пластиковыми бутылками, чтобы привлечь внимание к проблеме отходов.
⠀
Снаружи витрины заполнены пустыми пластиковыми бутылками, чтобы подчеркнуть, что в новой коллекции используется переработанный пластик.
⠀
Для наполнения магазинов было собрано 90 тысяч использованных пластиковых бутылок — поразительное количество, учитывая, что в мире каждые шесть секунд покупается столько же.
⠀
К сожалению, сегодня, глядя на витрины многих наших магазинов, становится грустно, хотя у нас много креативных людей и идей.
⠀
Как думаете с чем это связано? А вы когда в последний раз видели витрину, что привлекла ваше внимание?
⠀
Ну а остальное показала в ТГ канале, заходите посмотреть.
⠀
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #витрины

Как считать ROI. Простая схема оценки эффективности.⠀В маркетинге, как и в жизни, важно понимать, что приносит результат...
28/05/2026

Как считать ROI. Простая схема оценки эффективности.
⠀
В маркетинге, как и в жизни, важно понимать, что приносит результат.
⠀
Представьте картину.Вы приходите в ресторан, заказываете стейк, съедаете его… а официант приносит счет наугад: «С вас 5, 10 или 30 тысяч — как звезды лягут». Абсурд?
⠀
Мои клиенты - предприниматели, часто сталкиваются с необходимостью оценить эффективность своих рекламных усилий.
В этом контексте ROI — ключевой показатель, который поможет вам не только понять, насколько выгодны ваши инвестиции, но и оптимизировать свои рекламные бюджеты.
⠀
ROI - это финансовый показатель, который демонстрирует, насколько эффективны вложения в проект, бизнес или отдельные направления деятельности. Он позволяет оценить, сколько прибыли (или убытков) принёс каждый вложенный рубль, и принять обоснованные решения.
⠀
Формула проста:
⠀
ROI= Доход - Затраты/Затраты × 100%.
⠀
Например, если вы потратили 10 000 рублей и заработали 30 000 рублей, то ваш чистый доход составит 20 000 рублей.
⠀
Подставим в формулу:
ROI= (30 000-10 000)/ 10 000 ×100= 200% ROI
Это говорит о том, что на каждый вложенный рубль вы получили 2 рубля прибыли.
⠀
Учтите, что разные маркетинговые каналы могут иметь различный ROI /ROMI.
⠀
Многие кричат: «У нас заказов 100 штук!». И вот тут надо спросить:
А какой Customer Acquisition Cost (CAC)?
Сколько стоило привести одного покупателя?
И какой Customer Lifetime Value (LTV) — сколько денег он принесет за год?
⠀
Например, таргетолог приводит клиентов за 500 руб. Дешево? Отлично!
Но если эти клиенты обычные халявщики, которые покупают раз в жизни на 1000 руб., а себестоимость услуги 800 руб., то вы заработали 200 руб. с человека. ROI = −60%.
⠀
А SEO-специалист приводит за 2000 руб., но клиент остаётся с вами на 3 года. Почувствовали разницу?
⠀
Что делать с цифрами?
⠀
ROI < 0%: Стоп.
ROI 0–50%: Плавать можно, но ветхий парусник.
ROI > 100%: Хотите масштабироваться? Увеличивайте бюджет постепенно на 20–30%
⠀
Никогда не верьте агентству, которое приносит отчет в Excel с ROI в 300% через 2 дня. Так не бывает. Реальный бизнес — это сезонность, психология и экономика.
Продолжение в карусели
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес

Как проверять бизнес-идею до запуска⠀Запуск нового бизнеса всегда дело хлопотное и волнительное. Однако прежде чем вклад...
22/05/2026

Как проверять бизнес-идею до запуска
⠀
Запуск нового бизнеса всегда дело хлопотное и волнительное. Однако прежде чем вкладывать время и деньги, важно удостовериться, что ваша идея жизнеспособна. Ведь многие просто влюбляются в свою идею и думают, что она очень успешна.
⠀
Но жизнь жестока и очень много бизнесов закрывается.
Так что все надо проверять с помощью минимального жизнеспособного продукта (MVP), исследования спроса и первых продаж.
⠀
MVP — это ваша бизнес-идея в самом простом варианте. Это не идеальный продукт, а его базовая версия, которая позволяет протестировать спрос. Ваш MVP может быть «Сайтом на коленке», PDF-файлом, лендингом за 2 часа на Tilda или даже постом в Telegram. Важен не дизайн, сам факт, что «деньги переведены».
⠀
Перед запуском важно понять, действительно ли существует рынок для вашего продукта. Забудьте про опросы друзей. Они вам скажут «крутая идея», чтобы не обидеть. Истинное исследование спроса — это анализ поведения, а не мнений.
⠀
Когда вы получили подтверждение идеи с помощью MVP и исследования спроса, пора делать первые шаги к продажам. Даже если у вас нет готового продукта, вы можете начать предлагать его потенциальным клиентам.
⠀
Пока вы не взяли реальные деньги от незнакомого человека — у вас нет бизнеса, есть хобби. Первые продажи должны случиться в первую неделю. Не через месяц, когда всё «отшлифуете».
⠀
Тестирование бизнес-идеи — это первоочередная задача, которая поможет сэкономить время, деньги и нервы. Но почему-то многие этого не делают.
⠀
А вы тестировали вашу бизнес-идею? Если да, то как?
⠀
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес

Бизнес без сайта. Можно ли продавать через соцсети⠀Сегодня многие владельцы бизнеса задаются вопросом: можно ли успешно ...
19/05/2026

Бизнес без сайта. Можно ли продавать через соцсети
⠀
Сегодня многие владельцы бизнеса задаются вопросом: можно ли успешно продавать без собственного сайта, используя лишь социальные сети? Да, можно, но с оговорками.
⠀
Соцсети отлично подходят для продаж, если вы ставите цели правильно и знаете инструменты. Продвижение бизнеса онлайн любит систему, а не хаос. Без неё вы утонете в сообщениях.
⠀
Еще нужно понимать, что соцсети — это тусовка. Люди приходят отдыхать, а не заполнять длинные формы.
⠀
Почему соцсети работают
Аудитория там уже есть. Люди ищут товары и услуги в соцсетях каждый день.
Простая коммуникация. Легче ответить в директ, показать товар в сторис или провести прямой эфир.
Низкий порог входа. Не нужен разработчик, можно быстро стартовать.
⠀
Но при всем этом, есть ограничения и риски
⠀
Зависимость от платформы: алгоритмы меняются, аккаунт могут заблокировать.
⠀
Блокировка соцсетей и использование впн являются преградой
⠀
Низкая конверсия без воронки. Лайк не равно покупка. Нужны лид-магниты, цепочки сообщений, ретаргет.
⠀
Сайт все-таки повышает статус и снижает вопросы о надёжности. Для дорогих товаров сайт чаще требуется.
⠀
Когда сайт всё-таки нужен:
⠀
Вы продаёте сложный или дорогой продукт.
Нужна SEO-поисковая видимость в поисковиках
Требуется полноценный каталог, CRM-интеграция, юридическая документация.
⠀
Продавать через одни соцсети можно. Это быстро и дешево на старте. Но масштабировать бизнес без своего «островка стабильности» (сайта) — это игра в рулетку, особенно в сегодняшних реалиях. Вы же не строите дом на чужой земле.
⠀
А как вы считаете, возможно ли построить успешный бизнес только на основе социальных сетей? Поделитесь своим мнением в комментариях!
⠀
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #соцсети

Где брать рекламу и пиар?⠀Какие каналы дают доверие, узнаваемость и заявки быстрее всего?Для бизнеса быстрее всего работ...
14/05/2026

Где брать рекламу и пиар?
⠀
Какие каналы дают доверие, узнаваемость и заявки быстрее всего?
Для бизнеса быстрее всего работают  соцсети и мессенджеры (надеюсь, что нам их все таки оставят), контекст и объявления на маркетплейсах/классиках вроде Авито, а также живые кейсы — отзывы и UGC.
⠀
Эти каналы дают сочетание доверия, видимости и быстрых заявок. Про Макс поговорим чуть позже.
⠀
Помните, что доверие строят люди, а не баннеры. Покажите реальные отзывы, фото «до/после», видео с владельцем — это работает быстрее любого креатива и повышает конверсию в заявки.
⠀
Яндекс.Карты и Google-карты. Клиент ищет «автосерви рядом» или «ремонт обуви на районе». Вы в топе с 50+ отзывами и реальными фото работ — он уже выбирает вас. Психология проста- знакомый адрес плюс чужой опыт равно чувство безопасности.
⠀
Не нужно продвигать «купить диван» — там толкучка миллионников. Ваш козырь — фразы-вопросы.
Например, у клиента «Стоматология» вместо «почистить зубы» продвигали статью «Что будет, если не лечить кариес у ребенка?»
⠀
Короткие видео плюс живые кейсы.Не глянцевые ролики, а «как мы чинили протечку», «ошибка клиента №3», «закулисье цеха по пошиву». Формат клипов даёт виральность, а искренность — узнаваемость бренда.
⠀
Люди покупают у людей, не у логотипов. Алгоритмы сами подкинут вас целевой аудитории, если контент решает конкретную боль.
⠀
Есть масса комбинаций именно для вашего бизнеса и в условиях сегодняшнего дня необходимо рассчитывать каждый шаг, чтобы бил в цель.
⠀
Сфокусируйтесь на 2 каналах- один для доверия (UGC/чаты), другой для заявок (контекст/лид-форма).
⠀
Сделайте шаблон для отзыва и попросите 10 довольных клиентов записать короткое видео.
⠀
Настройте сквозную метрику: откуда пришёл звонок/заявка — чтобы не тратить бюджет в пустоту.
⠀
Тестируйте креативы 2 недели, оставляйте рабочие, отключайте остальное.
⠀
Люди покупают у тех, кому доверяют и кого видели несколько раз; сочетание социальных доказательств, видимости и простоты контакта даёт быстрый рост заявок.
⠀
А у вас сегодня как дела с рекламой и пиаром?
Уже испробовали новый Макс? Напишите ваши впечатления.
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #пиар

Address

Moscow

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when QMA posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Share

Category