27/04/2026
𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 « 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 » 𝗹’𝗮𝗰𝗰𝗲̀𝘀 𝗮𝘂𝘅 𝗲𝘀𝗽𝗮𝗰𝗲𝘀 𝘀𝗲𝗻𝘀𝗼𝗿𝗶𝗲𝗹𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝘂𝗻 𝘀𝗽𝗮 𝗱’𝗵𝗼̂𝘁𝗲𝗹 ?
Faire payer l’accès à un espace sensoriel ne s’improvise pas.
𝗟𝗮 𝗿𝗲̀𝗴𝗹𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝗰𝗹𝗮𝗶𝗿𝗲 :
Dès qu’un accès est payant (piscine, jacuzzi…), la présence d’un maître-nageur ou surveillant est obligatoire.
➡️ Un coût humain et financier souvent difficile à absorber.
𝗟𝗲 𝗽𝗮𝗿𝗮𝗱𝗼𝘅𝗲 :
Ces espaces sont coûteux à exploiter… mais complexes à monétiser directement.
𝗟𝗲𝘀 𝗮𝗹𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 :
• Intégrer l’accès dans le prix des chambres
• L’inclure dans les soins
• Ou l’associer à une offre (ex : déjeuner + accès offert)
➡️ On ne vend plus l’accès, on valorise une expérience globale.
𝗔𝘁𝘁𝗲𝗻𝘁𝗶𝗼𝗻 :
Ces montages impliquent une vraie rigueur (TVA, répartition du CA, cadre juridique).
𝗖𝗲 𝗾𝘂’𝗶𝗹 𝗳𝗮𝘂𝘁 𝗿𝗲𝘁𝗲𝗻𝗶𝗿 :
𝗹𝗮 𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝗻𝗲 𝗽𝗮𝘀𝘀𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝘁𝗼𝘂𝗷𝗼𝘂𝗿𝘀 𝗽𝗮𝗿 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗶𝘅 𝗱’𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲́𝗲.
Elle passe par une approche plus stratégique, plus globale, plus cohérente avec l’expérience client.
Lien de l'article : https://spa-a.org/comment-vendre-lacces-aux-espaces-sensoriels-dans-un-spa-dhotel/