19/05/2026
Миналата седмица споделихме за „съблазнителния преговарящ“ – онзи, който знае, че преди да убеждаваш, трябва да разбереш другия толкова дълбоко, че предложението ти да изглежда като отговор на въпрос, който той сам не е успял да формулира.
Днес ви споделяме за един авторитетен труд, който научно обяснява как точно работи това. В книгата си „Умът и сърцето на преговарящия“ проф. Лий Томпсън казва нещо много просто, но гениално: хората рядко си тръгват от масата за преговори, защото не са съгласни с математиката или логиката ви. Тръгват си, защото са се почувствали нечути, притиснати или недооценени.
Там, където „умът“ (сухите факти и аргументи) стига до стена, „сърцето“ (емоционалната интелигентност и емпатията) отваря врати. Това е истинското „съблазняване“ в преговорите – не манипулация, а способността да изградиш такова доверие, че другата страна да пожелае да се договори с теб.
Голямото майсторство е в баланса: да бъдеш железен в подготовката си, но изключително гъвкав и уважителен в общуването.
Само че този баланс не се учи от книгите. Той е мускул, който се тренира с влизане в реални ситуации.
Точно това предстои да направим на 20 юни в София.
В Мастърклас по преговори с Албена Комитова няма да слушате лекции. Ще влезете в реални, динамични симулации, базирани на казуси от нашата среда. Ще тестваме границите и на „ума“, и на „сърцето“ ви като преговарящи, за да си тръгнете с готови, работещи рефлекси за следващата ви важна среща.
Ще се радвам да работим заедно!
📅 Програмата, локацията и формата за регистрация можете да откриете в линка в първия коментар отдолу. 👇
#преговори #медиация #лидерство #преговаряйумно #мастърклас #АлбенаКомитова
